Negocjacje, które zmieniają wszystko — historia Tomka

„To niemożliwe!" — Tomek nie mógł uwierzyć własnym oczom. Dwa dni wcześniej poprosił mnie o pomoc w negocjacjach ceny mieszkania, które miało być jego nowym lokum. Sprzedający przez telefon był dość stanowczy, mówiąc, że „cena wywoławcza jest ostateczna".

Strategia na kartce A4

„Zobacz, jak to osiągniemy" — powiedziałem, pokazując mu przygotowaną strategię negocjacyjną na kartce A4. Tomek słuchał uważnie, pochylony w moją stronę, chłonąc każde słowo.

Strategia negocjacyjna jest jak mapa. Określa cel i drogę do niego, dając pewność, że wiesz, co czeka cię dalej. Dobra strategia to klucz do sukcesu w negocjacjach, a przez 23 lata doświadczeń jako negocjator wiem, że pozwala ona nie tylko zaoszczędzić, ale i zarobić.

85 tysięcy mniej

Tylko trzy dni później, Tomek uśmiechnięty i spokojny, pokazał mi czerwony długopis — podpisując akt notarialny w eleganckiej kamienicy w Warszawie. Po chwili uścisnął dłoń sprzedającemu, który, choć początkowo nieprzyjemny, teraz z wdzięcznością powiedział: „Panie Tomku, dziękuję za pomoc w rozwiązaniu problemu."

Tomek dumnie odnotował obniżkę o 85 tysięcy złotych na 45-metrowym mieszkaniu!

Siła odpowiedniego pytania

Chcesz poznać skuteczne metody negocjacyjne, które zachowują doskonałe relacje? Kluczowym elementem jest starannie dobrane pytanie. W książce 167 Złotych Pytań w Negocjacjach Nieruchomości znajdziesz pytania, które doprowadziły do sukcesu Tomka.

Więcej historii negocjacyjnych z rynku nieruchomości — w książce Lwy Negocjacji Nieruchomości.