Negocjacje, które zmieniają wszystko – historia Tomka


„To niemożliwe!” – Tomek nie mógł uwierzyć własnym oczom. Dwa dni wcześniej poprosił mnie o pomoc w negocjacjach ceny mieszkania, które miało być jego nowym lokum. Sprzedający przez telefon był dość stanowczy, mówiąc, że „cena wywoławcza jest ostateczna”.

„Zobacz, jak to osiągniemy” – powiedziałem, pokazując mu przygotowaną strategię negocjacyjną na kartce A4. Tomek słuchał uważnie, pochylony w moją stronę, chłonąc każde słowo.


czytaj całość »
SEKRET NEGOCJACJI WART 300 000 ZŁ
„Straciłem mieszkanie, bo pogubiliśmy się w negocjacjach...” – powiedział klient, który zgłosił się do mnie po drugim nieudanym zakupie.
 
Opisałem taką mega historię negocjacji przedsiębiorców, którzy walczyli o przetrwanie… Chcesz? Napisz “historia negocjacji” to Ci wyślę.
czytaj całość »
Trwa Tydzień Pakietów
Tylko przez 7 dni.
Trwa Tydzień Pakietów i wybrany pakiet (książka papierowa + eBook + AudioBook) masz za 299 zamiast 399 złotych.
 
czytaj całość »
Pytania, które otwierają negocjacje
Sprzedający był typowym milczkiem.
Mało mówił. Jeszcze mniej pokazywał. Zero emocji.
W takich sytuacjach kluczem nie są argumenty.
Kluczem są dobre pytania.
Kupujący zadał tylko jedno — z kategorii „perspektywicznych
 
czytaj całość »
Ostateczna cena? Mit negocjacji, który kosztuje fortunę

'Nie! Nic więcej nie obniżę' - te słowa prawie zniszczyły marzenia dewelopera o wielkim przejściu do wyższej ligi.
Wydeptał setki kilometrów szukając.
16 miesięcy mozolnych poszukiwań.
Aż nadszedł ten dzień. Środa, 7:30 rano: 'Jest! W końcu... Idealna działka. W następnym roku przejdę do wyższej ligi. Zacznę robić większe projekty. Sześć lat czekałem na taką szansę.'

Wywoławcza 2,6 miliona złotych. W głowie już widział swoje największe dzieło.

'Piękne osiedle pod lasem. Zapach iglastych drzew i ćwierkające ptaki o poranku. Ludzie będą szczęśliwi w tym miejscu. Już dziś zlecę architektowi wstępne plany. Tam muszą być duże okna z widokiem na zielony las i serpentynę rzeki.'

To była ta działka.
Ten moment.
Za rok nowe przepisy miały drastycznie ograniczyć możliwość zabudowy terenów pod lasem. To była jego ostatnia szansa na przejście do wielkiej ligi.

A potem przyszło bolesne rozczarowanie.




czytaj całość »
167 pytań zebranych przez 23 lata negocjacji

'To jest Pana pierwsze mieszkanie?' - spytał sprzedający.
Widziałem to spojrzenie setki razy. 'Świeżak, zaraz go ogramy.' - pomyślałaby większość doświadczonych kupujących.
Godzinę później ten sam sprzedający: 'Nikt mnie o to wcześniej nie zapytał...'
Trzymasz w ręku listę 167 pytań zebranych przez 23 lata negocjacji. 

czytaj całość »
NEGOCJACJE Nie wystarczy słuchać, trzeba jeszcze usłyszeć

Negocjacje to nie konkurs na najlepszy argument. To sztuka zrozumienia, czego naprawdę chce druga strona. Nie wystarczy słuchać, trzeba jeszcze usłyszeć.


czytaj całość »
Kanał YouTube Akademia Negocjacji Nieruchomości rośnie w siłę
Wow, 1999 subskrybentów! 
Dziękuję wszystkim, którzy są z nami na kanale Akademii Negocjacji Nieruchomości!
 
 
czytaj całość »
Lista 124 najmocniejszych pytań w branży nieruchomości

Właśnie skończyłem opracowywać listę 124 najmocniejszych pytań w branży nieruchomości. Ta lista powstała na bazie mojej 23-letniej praktyki.

 

To jest niesamowita skarbnica wiedzy i właśnie ma swoją przedsprzedaż. Napisz w komentarzu, to dam Ci link do zakupienia tej listy

czytaj całość »
do góry
Sklep jest w trybie podglądu
Pokaż pełną wersję strony
Sklep internetowy Shoper.pl