Ostateczna cena? Mit negocjacji, który kosztuje fortunę

'Nie! Nic więcej nie obniżę' - te słowa prawie zniszczyły marzenia dewelopera o wielkim przejściu do wyższej ligi.
Wydeptał setki kilometrów szukając.
16 miesięcy mozolnych poszukiwań.
Aż nadszedł ten dzień. Środa, 7:30 rano: 'Jest! W końcu... Idealna działka. W następnym roku przejdę do wyższej ligi. Zacznę robić większe projekty. Sześć lat czekałem na taką szansę.'

Wywoławcza 2,6 miliona złotych. W głowie już widział swoje największe dzieło.

'Piękne osiedle pod lasem. Zapach iglastych drzew i ćwierkające ptaki o poranku. Ludzie będą szczęśliwi w tym miejscu. Już dziś zlecę architektowi wstępne plany. Tam muszą być duże okna z widokiem na zielony las i serpentynę rzeki.'

To była ta działka.
Ten moment.
Za rok nowe przepisy miały drastycznie ograniczyć możliwość zabudowy terenów pod lasem. To była jego ostatnia szansa na przejście do wielkiej ligi.

A potem przyszło bolesne rozczarowanie.




czytaj całość »
167 pytań zebranych przez 23 lata negocjacji

'To jest Pana pierwsze mieszkanie?' - spytał sprzedający.
Widziałem to spojrzenie setki razy. 'Świeżak, zaraz go ogramy.' - pomyślałaby większość doświadczonych kupujących.
Godzinę później ten sam sprzedający: 'Nikt mnie o to wcześniej nie zapytał...'
Trzymasz w ręku listę 167 pytań zebranych przez 23 lata negocjacji. 

czytaj całość »
NEGOCJACJE Nie wystarczy słuchać, trzeba jeszcze usłyszeć

Negocjacje to nie konkurs na najlepszy argument. To sztuka zrozumienia, czego naprawdę chce druga strona. Nie wystarczy słuchać, trzeba jeszcze usłyszeć.


czytaj całość »
Kanał YouTube Akademia Negocjacji Nieruchomości rośnie w siłę
Wow, 1999 subskrybentów! 
Dziękuję wszystkim, którzy są z nami na kanale Akademii Negocjacji Nieruchomości!
 
 
czytaj całość »
Lista 124 najmocniejszych pytań w branży nieruchomości

Właśnie skończyłem opracowywać listę 124 najmocniejszych pytań w branży nieruchomości. Ta lista powstała na bazie mojej 23-letniej praktyki.

 

To jest niesamowita skarbnica wiedzy i właśnie ma swoją przedsprzedaż. Napisz w komentarzu, to dam Ci link do zakupienia tej listy

czytaj całość »
Co jest najbardziej szokujące w książce "Lwy Negocjacji Nieruchomości"?
 
To książka pełna PRAWDZIWYCH historii. To opowieści, które zdarzyły się naprawdę. Ukazują, jak różnorodne może być podejście do negocjacji. Zobaczysz to oczami 11 negocjatorów rynku nieruchomości.
 
 
 
 
czytaj całość »
Jakie? 3 najlepsze praktyki i najgorsze błędy agentów. Marek Kloc mówi ciekawie! 

W najnowszym wywiadzie Marek Kloc — doświadczony agent nieruchomości i właściciel biura — dzieli się swoją zawodową podróżą i kluczowymi aspektami pracy pośrednika.


Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o efektywności, budowaniu relacji i rozwijaniu kariery w nieruchomościach, ten wywiad jest dla Ciebie!

 

czytaj całość »
do góry
Sklep jest w trybie podglądu
Pokaż pełną wersję strony
Sklep internetowy Shoper.pl