"Sprzedam samochód za 50 000 zł" - wystawiłem ogłoszenie, wiedząc, że to wysoka cena.

Po jakimś czasie przyjechała zainteresowana klientka.

• 40 000? - zapytała.
• Nie.
• 45 000?
• Nie.
• 48 000?
• Nie.
• 49 500, to moje ostatnie słowo!
• Nie.

Chcesz skuteczniej negocjować ceny? Oto 4 proste zasady, które mogą odmienić Twoje podejście!

 1. Zacznij od wyższych oczekiwań.
Poproś o więcej, niż naprawdę chcesz uzyskać. Dzięki temu zwiększasz swoje pole manewru, a finał rozmowy częściej kończy się w formule wygrany–wygrany. Co ciekawe, druga strona zwykle czuje się wówczas bardziej usatysfakcjonowana.

 2. Bądź stanowczy zanim zrobisz ustępstwo.
Nie oddawaj niczego zbyt szybko. Upór na początku pokazuje, że cenisz swoją propozycję.

Myślisz, że negocjacje to improwizacja i szybkie reakcje? Nic bardziej mylnego.
Prawdziwy sukces zaczyna się od dobrego przygotowania.

"Warsztat Negocjatora – Narzędzia Samodzielnego Przygotowania do Negocjacji" to efekt ponad 15 lat praktyki i pracy nad strategiami, które naprawdę działają.

Skuteczne negocjacje to nie tylko wygrana, ale przede wszystkim budowanie trwałych i wartościowych relacji biznesowych.

W Akademii Negocjacji wierzymy, że prawdziwa siła negocjacji tkwi w umiejętności budowania porozumienia, które jest korzystne dla obu stron. Nie chodzi tylko o wygraną – chodzi o to, jak zbudować fundamenty zaufania i współpracy, które będą procentować przez lata. 

"Uwaga – książka wciąga!"

Tak napisał MikeStrike po przeczytaniu Lwów Negocjacji Nieruchomości. I wiecie co? Takie słowa cieszą najbardziej.

Pytanie, które spędza fliperom sen z powiek: obniżać cenę czy czekać? Oto moje wskazówki:

1. Porównaj koszt utrzymania nieruchomości przez kolejne miesiące z potencjalną stratą przy obniżce – często szybsza sprzedaż za nieco niższą cenę to lepsza strategia finansowa.
   
   
2. Sprawdź średni czas sprzedaży podobnych nieruchomości w okolicy –

Wielu fliperów nie docenia siły psychologii w procesie sprzedaży. Oto techniki, które mogą radykalnie zwiększyć Twoje szanse na finalizację transakcji:

1. Wykorzystaj zasadę kontrastu – najpierw pokaż mieszkanie w gorszym stanie lub lokalizacji, by Twoja właściwa oferta wydała się atrakcyjniejsza.

"Jak wynegocjować mieszkanie za pół ceny bez powiedzenia ani słowa?"

Kiedyś usłyszałem historię negocjacyjną, która wywróciła moje myślenie o targowaniu się:

Weronika szukała mieszkania na Costa del Sol. Te, które jej się podobały, kosztowały 2500-3000 euro. Jej budżet? Tylko 1000 euro.

Zamiast rozpocząć standardowe negocjacje, Weronika oparła całą strategię na JEDNYM kluczowym elemencie. Bez niego cała jej me

"Milczał przez 90 sekund i... wygrał negocjacje warte 100 000 zł"

Kiedy znajomy negocjator zapytał klienta: "Dlaczego stosujecie taką procedurę?", usłyszał krótkie: "Bo jest skuteczna". A potem... cisza.

Nie przerwał jej. Zamiast tego policzył w myślach do 90. Wiecie, kto nie wytrzymał i odezwał się pierwszy?

W negocjacjach, tak jak w życiu – warto mieć zasady i wiedzieć, gdzie kończy się kompromis, a zaczyna brak szacunku.

czytaj całość »

"Jak Polak wynegocjował 45% rabatu w klubie w Krakowie... podczas wieczoru kawalerskiego"

"Za butelkę dobrej wódki płacimy 175 zł" - usłyszałem od znajomych na wieczorze kawalerskim w Krakowie.

Kiedy przyszła moja kolej na zamówienie, zapłaciłem 95 zł za tę samą butelkę. Plus darmowe soki dla wszystkich.

Oszczędzone 80 zł to tylko wisienka na torcie. Najważniejsze było zaskoczenie i podziw znajomych.

Jak to zrobiłem? Mój proces był banalnie prosty:

„Bez przygotowania stracisz 300 tysięcy” – powiedziałem.
„To chyba trochę przesada” – odpowiedział inwestor.

Tydzień później dzwoni:
„Miałeś rację. Właśnie tyle straciłem na tej nieruchomości.”

W 23 latach negocjacji widziałem to setki razy. Brak przygotowania to najdroższa oszczędność w negocjacjach.

Przykład? Inwestor, który poświęcił 3 dni na przygotowanie negocjacji, zaoszczędził 700 000 złotych na transakcji.

Asertywność to umiejętność mówienia „nie” bez poczucia winy i „tak” bez uległości.

W negocjacjach biznesowych asertywność to: 

Jak dobrze sprzedać nieruchomość?

„To niemożliwe!" — Tomek nie mógł uwierzyć własnym oczom. Jak zaoszczędził 85 tysięcy złotych na zakupie mieszkania dzięki strategii negocjacyjnej? Historia prawdziwych negocjacji ceny nieruchomości.

Wczoraj kelnerce udało się namówić mnie na deser za 38 zł. Mnie - zawodowego negocjatora z 25-letnim stażem.

„Straciłem mieszkanie, bo pogubiliśmy się w negocjacjach...” – powiedział klient, który zgłosił się do mnie po drugim nieudanym zakupie.

Opisałem taką mega historię negocjacji przedsiębiorców, którzy walczyli o przetrwanie… Chcesz? Napisz “historia negocjacji” to Ci wyślę.

Tylko przez 7 dni.

Trwa Tydzień Pakietów i wybrany pakiet (książka papierowa + eBook + AudioBook) masz za 299 zamiast 399 złotych.