Szukasz świeżych pomysłów i inspiracji negocjacyjnych w nieruchomościach i biznesie?
Zajrzyj na mój kanał YouTube!  https://youtube.com/@akademianegocjacji

"Nie jest ważne, co przydarza ci się w życiu… Ważne jest, jakie przypisujesz temu znaczenie."
— Robert Kiyosaki

W negocjacjach — tak jak w życiu — nie kontrolujesz wszystkiego, co się wydarzy.
Ale zawsze kontrolujesz interpretację sytuacji i swoją reakcję.

"Sprzedam samochód za 50 000 zł" - wystawiłem ogłoszenie, wiedząc, że to wysoka cena.

Po jakimś czasie przyjechała zainteresowana klientka.

• 40 000? - zapytała.
• Nie.
• 45 000?
• Nie.
• 48 000?
• Nie.
• 49 500, to moje ostatnie słowo!
• Nie.

Chcesz skuteczniej negocjować ceny? Oto 4 proste zasady, które mogą odmienić Twoje podejście!

 1. Zacznij od wyższych oczekiwań.
Poproś o więcej, niż naprawdę chcesz uzyskać. Dzięki temu zwiększasz swoje pole manewru, a finał rozmowy częściej kończy się w formule wygrany–wygrany. Co ciekawe, druga strona zwykle czuje się wówczas bardziej usatysfakcjonowana.

 2. Bądź stanowczy zanim zrobisz ustępstwo.
Nie oddawaj niczego zbyt szybko. Upór na początku pokazuje, że cenisz swoją propozycję.

W świecie B2B każda złotówka wydana bez analizy i renegocjacji to złotówka, której mogło nie być na fakturze.

A jednak większość firm płaci stare stawki w nowych realiach – często przez lata, nawet o tym nie wiedząc.

Jeden z moich klientów z branży e-commerce miał wieloletnią umowę na logistykę — podpisaną 3 lata temu, jeszcze przed skokiem cen, inflacją i zmianami rynkowymi.
Warunki? Kiedyś atrakcyjne.
Dziś – zdecydowanie nieaktualne.

➡️ Po naszej analizie i renegocjacjach z tym samym dostawcą udało się osiągnąć:

Jeden z moich klientów – firma wykonawcza z branży instalacyjno-budowlanej – od lat współpracował z kilkoma dużymi hurtowniami dostarczającymi materiały.

Znał ich dobrze. Oni znali jego. Było „po staremu”.
Aż do momentu, kiedy zadał sobie pytanie:

Większość ludzi myśli, że negocjacje to sztuka odpowiedniego doboru słów.
Że jeśli nauczysz się formułować pytania, ripostować i argumentować, będziesz wygrywać.
To prawda… ale tylko w 30%.

Prawdziwa gra toczy się bez słów.

Pytanie, które spędza fliperom sen z powiek: obniżać cenę czy czekać? Oto moje wskazówki:

1. Porównaj koszt utrzymania nieruchomości przez kolejne miesiące z potencjalną stratą przy obniżce – często szybsza sprzedaż za nieco niższą cenę to lepsza strategia finansowa.
   
   
2. Sprawdź średni czas sprzedaży podobnych nieruchomości w okolicy –

'Nie! Nic więcej nie obniżę' - te słowa prawie zniszczyły marzenia dewelopera o wielkim przejściu do wyższej ligi.

Wydeptał setki kilometrów szukając.

16 miesięcy mozolnych poszukiwań.

Aż nadszedł ten dzień. Środa, 7:30 rano: 'Jest! W końcu... Idealna działka. W następnym roku przejdę do wyższej ligi. Zacznę robić większe projekty. Sześć lat czekałem na taką szansę.'

Wywoławcza 2,6 miliona złotych. W głowie już widział swoje największe dzieło.

W negocjacjach nie tylko argumenty mają znaczenie. Liczy się też przygotowanie, nastawienie… i czasem odpowiedni „strój”.

Zauważyłem, że nawet doświadczeni fliperzy często popełniają te same błędy, gdy rynek się ochładza:

1. Uporczywe trzymanie się pierwotnej wyceny – rynek się zmienił, a Twoja kalkulacja zysków musi się do tego dostosować. Lepiej szybszy obrót z mniejszym zyskiem niż zamrożony kapitał.
   
   
2. Ignorowanie prawdziwych zastrzeżeń klientów – jeśli