Skuteczne negocjacje to nie tylko wygrana, ale przede wszystkim budowanie trwałych i wartościowych relacji biznesowych.

W Akademii Negocjacji wierzymy, że prawdziwa siła negocjacji tkwi w umiejętności budowania porozumienia, które jest korzystne dla obu stron. Nie chodzi tylko o wygraną – chodzi o to, jak zbudować fundamenty zaufania i współpracy, które będą procentować przez lata. 

"Uwaga – książka wciąga!"

Tak napisał MikeStrike po przeczytaniu Lwów Negocjacji Nieruchomości. I wiecie co? Takie słowa cieszą najbardziej.

Gdy tradycyjna sprzedaż nie przynosi rezultatów, czas na niestandardowe rozwiązania:

1. Najem z opcją wykupu – pozwala przyciągnąć klientów, którzy chcą kupić, ale jeszcze nie mają zdolności kredytowej.

Pytanie, które spędza fliperom sen z powiek: obniżać cenę czy czekać? Oto moje wskazówki:

1. Porównaj koszt utrzymania nieruchomości przez kolejne miesiące z potencjalną stratą przy obniżce – często szybsza sprzedaż za nieco niższą cenę to lepsza strategia finansowa.
   
   
2. Sprawdź średni czas sprzedaży podobnych nieruchomości w okolicy –

Wielu fliperów nie docenia siły psychologii w procesie sprzedaży. Oto techniki, które mogą radykalnie zwiększyć Twoje szanse na finalizację transakcji:

1. Wykorzystaj zasadę kontrastu – najpierw pokaż mieszkanie w gorszym stanie lub lokalizacji, by Twoja właściwa oferta wydała się atrakcyjniejsza.

"Jak wynegocjować mieszkanie za pół ceny bez powiedzenia ani słowa?"

Kiedyś usłyszałem historię negocjacyjną, która wywróciła moje myślenie o targowaniu się:

Weronika szukała mieszkania na Costa del Sol. Te, które jej się podobały, kosztowały 2500-3000 euro. Jej budżet? Tylko 1000 euro.

Zamiast rozpocząć standardowe negocjacje, Weronika oparła całą strategię na JEDNYM kluczowym elemencie. Bez niego cała jej me

W negocjacjach, tak jak w życiu – warto mieć zasady i wiedzieć, gdzie kończy się kompromis, a zaczyna brak szacunku.

czytaj całość »

"Jak Polak wynegocjował 45% rabatu w klubie w Krakowie... podczas wieczoru kawalerskiego"

"Za butelkę dobrej wódki płacimy 175 zł" - usłyszałem od znajomych na wieczorze kawalerskim w Krakowie.

Kiedy przyszła moja kolej na zamówienie, zapłaciłem 95 zł za tę samą butelkę. Plus darmowe soki dla wszystkich.

Oszczędzone 80 zł to tylko wisienka na torcie. Najważniejsze było zaskoczenie i podziw znajomych.

Jak to zrobiłem? Mój proces był banalnie prosty:

„Bez przygotowania stracisz 300 tysięcy” – powiedziałem.
„To chyba trochę przesada” – odpowiedział inwestor.

Tydzień później dzwoni:
„Miałeś rację. Właśnie tyle straciłem na tej nieruchomości.”

W 23 latach negocjacji widziałem to setki razy. Brak przygotowania to najdroższa oszczędność w negocjacjach.

Przykład? Inwestor, który poświęcił 3 dni na przygotowanie negocjacji, zaoszczędził 700 000 złotych na transakcji.

„To niemożliwe!” – Tomek nie mógł uwierzyć własnym oczom. Dwa dni wcześniej poprosił mnie o pomoc w negocjacjach ceny mieszkania, które miało być jego nowym lokum. Sprzedający przez telefon był dość stanowczy, mówiąc, że „cena wywoławcza jest ostateczna”.

„Zobacz, jak to osiągniemy” – powiedziałem, pokazując mu przygotowaną strategię negocjacyjną na kartce A4. Tomek słuchał uważnie, pochylony w moją stronę, chłonąc każde słowo.

Wczoraj kelnerce udało się namówić mnie na deser za 38 zł. Mnie - zawodowego negocjatora z 25-letnim stażem.

Zakup samochodu to jedna z najpoważniejszych decyzji finansowych, z jaką mierzy się większość kierowców. Niezależnie od tego, czy decydujemy się na auto nowe, używane, czy z drugiej ręki od osoby prywatnej – negocjacje cenowe to nieodłączny element procesu zakupu. A jednak wiele osób nadal nie wie, jak negocjować cenę samochodu skutecznie i bez stresu.

W tym poradniku podpowiemy: