Szukasz świeżych pomysłów i inspiracji negocjacyjnych w nieruchomościach i biznesie?
Zajrzyj na mój kanał YouTube!  https://youtube.com/@akademianegocjacji

"Uwaga – książka wciąga!"

Tak napisał MikeStrike po przeczytaniu Lwów Negocjacji Nieruchomości. I wiecie co? Takie słowa cieszą najbardziej.

Gdy tradycyjna sprzedaż nie przynosi rezultatów, czas na niestandardowe rozwiązania:

1. Najem z opcją wykupu – pozwala przyciągnąć klientów, którzy chcą kupić, ale jeszcze nie mają zdolności kredytowej.

Pytanie, które spędza fliperom sen z powiek: obniżać cenę czy czekać? Oto moje wskazówki:

1. Porównaj koszt utrzymania nieruchomości przez kolejne miesiące z potencjalną stratą przy obniżce – często szybsza sprzedaż za nieco niższą cenę to lepsza strategia finansowa.
   
   
2. Sprawdź średni czas sprzedaży podobnych nieruchomości w okolicy –

„Nie! Nic więcej nie obniżę" — te słowa prawie zniszczyły marzenia dewelopera o wielkim przejściu do wyższej ligi. Wydeptał setki kilometrów szukając. 16 miesięcy mozolnych poszukiwań. Jak negocjator przełamał twarde stanowisko w negocjacjach ceny działki za 2,6 mln?

17 lat ciężkiej pracy kilkunastu osób mogło zniknąć przez jedną działkę.

17 lat budowali swoją pozycję na rynku. Ostatnie 5 lat było kluczowe - wtedy pozyskali strategicznego odbiorcę. Wypracowali sobie opinię niezawodnego dostawcy. Znali specyfikę procesów odbiorcy jak własną kieszeń, a ich komponenty idealnie wpasowały się w jego cykl produkcyjny. Gigant nie chciał ryzykować zmiany dostawcy, ale też nie mógł czekać w nieskończoność na zwiększenie mocy produkcyjnych. Teraz cały ich 17-letni dorobek mógł zniknąć w przegranym wyścigu biznesowym.

Musieli kupić nieruchomość pod rozwój - nie za rok czy dwa, ale natychmiast. Ich główny odbiorca już dwa lata temu postawił ultimatum: 'albo zwiększycie moce produkcyjne, albo zaczniemy rozmawiać z konkurencją'.

„Bez przygotowania stracisz 300 tysięcy” – powiedziałem.
„To chyba trochę przesada” – odpowiedział inwestor.

Tydzień później dzwoni:
„Miałeś rację. Właśnie tyle straciłem na tej nieruchomości.”

W 23 latach negocjacji widziałem to setki razy. Brak przygotowania to najdroższa oszczędność w negocjacjach.

Przykład? Inwestor, który poświęcił 3 dni na przygotowanie negocjacji, zaoszczędził 700 000 złotych na transakcji.

Jak dobrze sprzedać nieruchomość?

Straciłem 120,000 zł na jednych negocjacjach, bo nie znałem TYCH technik.
Mój wykład o tym błędzie obejrzało już ponad 11 tysięcy osób. I zmieniło swoje podejście do negocjacji.

Zastanów się:
- Ile razy milczałeś, gdy powinieneś zadać kluczowe pytanie?
- Ile razy zaakceptowałeś pierwszą ofertę, bo nie wiedziałeś jak poprosić o więcej?
- Ile razy po negocjacjach przyszło Ci do głowy "powinienem był powiedzieć..."?

Obejrzyj godzinny wykład i negocjuj skuteczniej 

„To niemożliwe!" — Tomek nie mógł uwierzyć własnym oczom. Jak zaoszczędził 85 tysięcy złotych na zakupie mieszkania dzięki strategii negocjacyjnej? Historia prawdziwych negocjacji ceny nieruchomości.

„Straciłem mieszkanie, bo pogubiliśmy się w negocjacjach...” – powiedział klient, który zgłosił się do mnie po drugim nieudanym zakupie.

Opisałem taką mega historię negocjacji przedsiębiorców, którzy walczyli o przetrwanie… Chcesz? Napisz “historia negocjacji” to Ci wyślę.

Tylko przez 7 dni.

Trwa Tydzień Pakietów i wybrany pakiet (książka papierowa + eBook + AudioBook) masz za 299 zamiast 399 złotych.

Sprzedający był typowym milczkiem.

Mało mówił. Jeszcze mniej pokazywał. Zero emocji.

W takich sytuacjach kluczem nie są argumenty.

Kluczem są dobre pytania.

Kupujący zadał tylko jedno — z kategorii „perspektywicznych

Anna oferowała 400,000 zł za mieszkanie wycenione na 450,000 zł. Właścicielka odrzucała każdą propozycję.

Zamiast dalej walczyć o cenę, Anna zapytała: "Dlaczego sprzedaje pani to mieszkanie?"

Chcesz negocjować lepiej, pewniej i z większymi efektami?

Dołącz do naszych społeczności:

Akademia Negocjacji Pośrednika Agenta Nieruchomości

Akademia Negocjacji Flipera Inwestora w Nieruchomości

Negocjacje w nieruchomościach i biznesie – Akademia Negocjacji

'Przepraszam, że przeszkadzam w Pana czasie...'

'Dzień dobry, chciałbym zapytać o cenę...'

'Czy można by ewentualnie pomyśleć o małej obniżce...?'

Stop. Te pytania ZABIJAJĄ Twoje negocjacje, zanim się zaczną.

DIALOG Z ŻYCIA WZIĘTY:

· 'Jaką ma Pan ostateczną cenę?'
· 'Napisałem w ogłoszeniu.'
· 'Ale może da się coś zrobić z tą ceną?'
· 'Nie.'

Koniec rozmowy. Stracona okazja.

A teraz to samo mieszkanie, ale z właściwymi pytaniami:

Historia z wczoraj:

'Mam pytanie do sprzedającego' - powiedział mój klient. 'To mieszkanie jest drogie jak na ten stan. Co Pan na to?'

Sprzedający się zamknął. Negocjacje stanęły.

Dwa tygodnie później, to samo mieszkanie: 'Rozumiem, że remont był 5 lat temu. Co zostało wtedy zrobione?'

Sprzedający rozgadał się na 20 minut. Sam przyznał, że instalacja wymaga wymiany. Cena spadła o 75 000 zł.

Różnica? Jedno dobrze zadane pytanie.

W '167 Złotych Pytaniach w Negocjacjach Nieruchomości' znajdziesz: