SEKRET NEGOCJACJI WART 300 000 ZŁ

„Straciłem mieszkanie, bo pogubiliśmy się w negocjacjach...” – powiedział klient, który zgłosił się do mnie po drugim nieudanym zakupie.

Opisałem taką mega historię negocjacji przedsiębiorców, którzy walczyli o przetrwanie… Chcesz? Napisz “historia negocjacji” to Ci wyślę

Negocjacje to nie sztuka improwizacji. To 5-etapowy proces, który pomógł moim klientom zaoszczędzić średnio 83 000 zł na zakupie mieszkania.

Oto SEKRET SKUTECZNYCH NEGOCJACJI:

PRZYGOTOWANIE

Klient, który nie poświęcił czasu na przygotowanie, stracił 240 000 zł na jednej transakcji. Inny, który spędził 2 godziny na opracowaniu strategii, wynegocjował rabat w wysokości 125 000 zł.

Przygotowanie to podstawa, nie opcja. Określenie BATNA, WATNA, celów minimalnych i maksymalnych, a także dokładne poznanie drugiej strony to absolutne minimum.

BUDOWANIE RELACJI

Deweloper odrzucił wszystkie oferty, poza jedną – od osoby, która zainteresowała się jego pasją do żeglarstwa.

Relacja to klucz do zamkniętych drzwi. Uśmiech, imię, pasje – to detale, które podnoszą Twoją siłę negocjacyjną o 30%.

WYMIANA INFORMACJI

„Nie wiedziałem, że właścicielce zależy na szybkiej przeprowadzce” – powiedział klient, który dzięki jednemu pytaniu wynegocjował dodatkowe 15 000 zł rabatu.

Poznaj potrzeby drugiej strony, zanim zaczniesz mówić o cenie.

NEGOCJACJE CENOWE

Każdy etap negocjacji ma swoje zasady. Błąd w jednym z nich kosztował mojego klienta 68 000 zł.

To moment, gdy nie ma już miejsca na błędy, a zaczyna się gra strategiczna.

POROZUMIENIE

40% ustnych ustaleń nigdy nie zostaje zrealizowanych. Zawsze spisuj ustalenia i potwierdzaj je z drugą stroną.

Jeden z moich klientów dzięki temu uniknął 18 000 zł nieplanowanych kosztów.

Opisałem taką mega historię negocjacji przedsiębiorców, którzy walczyli o przetrwanie… Chcesz? Napisz “historia negocjacji” to Ci wyślę