'Przepraszam, że przeszkadzam w Pana czasie...'

'Dzień dobry, chciałbym zapytać o cenę...'

'Czy można by ewentualnie pomyśleć o małej obniżce...?'

Stop. Te pytania ZABIJAJĄ Twoje negocjacje, zanim się zaczną.

Przez 23 lata spisywałem w notesie pytania, które naprawdę działają. Te, które otwierają rozmowę, budują relację i prowadzą do realnych oszczędności.

Pytanie otwierające, które zwiększa szansę na sukces o 71%

5 pytań technicznych, które zawsze prowadzą do obniżki ceny

8 pytań badających prawdziwą motywację sprzedającego

Wszystko zebrane w 12 kategorii. Gotowe do użycia. Przetestowane w setkach negocjacji.

'Byłem sceptyczny wobec kolejnej książki o negocjacjach. Ale te pytania... one po prostu działają' - Tomek, inwestor

PS. Na stronie 21 znajdziesz pytanie, które samo w sobie często prowadzi do 5-10% obniżki. Spoiler: dotyczy planów remontowych wspólnoty.