W tej rozmowie Paweł Gołembiewski analizuje spotkanie między prezydentem USA Donaldem Trumpem a prezydentem Ukrainy Wołodymyrem Zełenskim, koncentrując się na mowie ciała i strategiach negocjacyjnych.
Zastanawia się, dlaczego Zełenski nie dąży do pokoju oraz jakie są ukryte cele obu liderów. Gołembiewski podkreśla znaczenie gestów i reakcji, które mogą wskazywać na emocje i intencje rozmówców, a także omawia kwestie bezpieczeństwa i terytorialne, które są kluczowe w kontekście negocjacji.
Miałem 315 tysięcy i marzenie, które wydawało się niemożliwe. Wtedy postanowiłem złamać wszystkie zasady, które mnie paraliżowały.
'To za mało!' - usłyszałem przez telefon stanowcze 'nie' sprzedającego.
340 tysięcy. Ta wywoławcza to jedna z najniższych cen na rynku. Chcę to mieszkanie. Mam tylko 315.
A właśnie zaproponowałem jeszcze mniej.
Moje wahanie było jak kotwica, która trzymała mnie w bezpiecznej, ale nudnej zatoce. Nigdy nie byłem dobry w negocjacjach, ani śmiały. Za bardzo się przejmuję tym, co pomyślą inni. Nie chciałem obrazić sprzedającego. 'Co on sobie o mnie pomyśli?' - ta myśl paraliżowała mnie przez lata. Od dzieciństwa miałem problem, by zawalczyć o swoje.
DIALOG Z ŻYCIA WZIĘTY:
· 'Jaką ma Pan ostateczną cenę?'
· 'Napisałem w ogłoszeniu.'
· 'Ale może da się coś zrobić z tą ceną?'
· 'Nie.'
Koniec rozmowy. Stracona okazja.
A teraz to samo mieszkanie, ale z właściwymi pytaniami:
Historia z wczoraj:
'Mam pytanie do sprzedającego' - powiedział mój klient. 'To mieszkanie jest drogie jak na ten stan. Co Pan na to?'
Sprzedający się zamknął. Negocjacje stanęły.
Dwa tygodnie później, to samo mieszkanie: 'Rozumiem, że remont był 5 lat temu. Co zostało wtedy zrobione?'
Sprzedający rozgadał się na 20 minut. Sam przyznał, że instalacja wymaga wymiany. Cena spadła o 75 000 zł.
Różnica? Jedno dobrze zadane pytanie.
W '167 Złotych Pytaniach w Negocjacjach Nieruchomości' znajdziesz:
"Straciłem mieszkanie, bo pogubiliśmy się w negocjacjach..." - usłyszałem od klienta, który przyszedł do mnie jako negocjatora na zlecenie po drugim nieudanym zakupie.
Negocjacje to nie sztuka improwizacji. To 5-etapowy proces, który pozwolił moim klientom zaoszczędzić średnio 83 000 zł na zakupie mieszkania.
Oto SEKRET SKUTECZNYCH NEGOCJACJI:
17 lat ciężkiej pracy kilkunastu osób mogło zniknąć przez jedną działkę.
17 lat budowali swoją pozycję na rynku. Ostatnie 5 lat było kluczowe - wtedy pozyskali strategicznego odbiorcę. Wypracowali sobie opinię niezawodnego dostawcy. Znali specyfikę procesów odbiorcy jak własną kieszeń, a ich komponenty idealnie wpasowały się w jego cykl produkcyjny. Gigant nie chciał ryzykować zmiany dostawcy, ale też nie mógł czekać w nieskończoność na zwiększenie mocy produkcyjnych. Teraz cały ich 17-letni dorobek mógł zniknąć w przegranym wyścigu biznesowym.
Praktyk zdradza: Nie będzie kryzysu!
8 najważniejszych wniosków ze szkolenia Rentier - inwestowanie w nieruchomości:
1. Nieruchomości i złoto przenoszą wartość. Pieniądz jest tylko świstkiem papieru.
2. Inflacja to nie wzrost cen, a wskaźnik dodruku.
...
Negocjacje to nie konkurs na najlepszy argument. To sztuka zrozumienia, czego naprawdę chce druga strona. Nie wystarczy słuchać, trzeba jeszcze usłyszeć.
Początek roku to idealny moment, by postawić sobie wyzwanie Zapraszam na drugą część wywiadu z Krzysztofem Świaniewiczem, doświadczonym inwestorem, fliperem i twórcą Akademii Nieruchomości!
Negocjacje zakupu mieszkania w praktyce. Podcast czytaj całość »
czytaj całość »
Kryzys nieruchomości? Bańka pęka? Krzysztof Świaniewicz wprost o sytuacji na rynku -aktualna analiza