Chcesz dowiedzieć się, jak zbudować firmę, która dynamicznie się rozwija? Jak uniknąć pułapek, które zatrzymują przedsiębiorców w miejscu?
W tej rozmowie Paweł Gołembiewski analizuje spotkanie między prezydentem USA Donaldem Trumpem a prezydentem Ukrainy Wołodymyrem Zełenskim, koncentrując się na mowie ciała i strategiach negocjacyjnych.
Zastanawia się, dlaczego Zełenski nie dąży do pokoju oraz jakie są ukryte cele obu liderów. Gołembiewski podkreśla znaczenie gestów i reakcji, które mogą wskazywać na emocje i intencje rozmówców, a także omawia kwestie bezpieczeństwa i terytorialne, które są kluczowe w kontekście negocjacji.
Historia z wczoraj:
'Mam pytanie do sprzedającego' - powiedział mój klient. 'To mieszkanie jest drogie jak na ten stan. Co Pan na to?'
Sprzedający się zamknął. Negocjacje stanęły.
Dwa tygodnie później, to samo mieszkanie: 'Rozumiem, że remont był 5 lat temu. Co zostało wtedy zrobione?'
Sprzedający rozgadał się na 20 minut. Sam przyznał, że instalacja wymaga wymiany. Cena spadła o 75 000 zł.
Różnica? Jedno dobrze zadane pytanie.
W '167 Złotych Pytaniach w Negocjacjach Nieruchomości' znajdziesz:
Éric-Emmanuel Schmitt napisał: 'Człowiek jest tak cudownie skonstruowany, że zawsze zrzuca winę na innych.'
W negocjacjach to zabójcza pułapka.
23 lata negocjacji nauczyły mnie jednego: najczęściej przegrywamy nie przez drugą stronę, ale przez własne założenia.
Jak i gdzie inwestować w nieruchomości w 2025?
Jeszcze jedna ważna rzecz, którą trzeba zaznaczyć. Jeżeli będziesz mówić o swojej jakości, sukcesach i tak dalej, pamiętaj o jednej rzeczy – bardzo ważnej. Kto jest bohaterem tego spotkania? Jeżeli będziesz mówić w ten sposób: „My jesteśmy najlepszą firmą”, „Ja jestem rozchwytywany” i tym podobne, to wydarzy się coś, co mnie – zanim to zrozumiałem – kosztowało bardzo dużo. Konkretnie kosztowało mnie to stracone 37 tysięcy złotych. Dlaczego nie warto się wywyższać? Bo staniesz się wtedy konkurującym bohaterem.
17 lat ciężkiej pracy kilkunastu osób mogło zniknąć przez jedną działkę.
17 lat budowali swoją pozycję na rynku. Ostatnie 5 lat było kluczowe - wtedy pozyskali strategicznego odbiorcę. Wypracowali sobie opinię niezawodnego dostawcy. Znali specyfikę procesów odbiorcy jak własną kieszeń, a ich komponenty idealnie wpasowały się w jego cykl produkcyjny. Gigant nie chciał ryzykować zmiany dostawcy, ale też nie mógł czekać w nieskończoność na zwiększenie mocy produkcyjnych. Teraz cały ich 17-letni dorobek mógł zniknąć w przegranym wyścigu biznesowym.
Praktyk zdradza: Nie będzie kryzysu!
'To jest Pana pierwsze mieszkanie?' - spytał sprzedający.
Widziałem to spojrzenie setki razy. 'Świeżak, zaraz go ogramy.' - pomyślałaby większość doświadczonych kupujących.
Godzinę później ten sam sprzedający: 'Nikt mnie o to wcześniej nie zapytał...'
Trzymasz w ręku listę 167 pytań zebranych przez 23 lata negocjacji. 
Negocjacje to nie konkurs na najlepszy argument. To sztuka zrozumienia, czego naprawdę chce druga strona. Nie wystarczy słuchać, trzeba jeszcze usłyszeć.
Początek roku to idealny moment, by postawić sobie wyzwanie
Jest nowa edycja szkolenia Mistrz Negocjacji Cen i Warunków NIERUCHOMOŚCI 18 - 19 marca 2025 Wow, 1999 subskrybentów! Dziękuję wszystkim, którzy są z nami na kanale Akademii Negocjacji Nieruchomości! Jeśli myślisz, że widziałeś już wszystko w świecie nieruchomości, to ten film Cię zaskoczy!
Właśnie skończyłem opracowywać listę 124 najmocniejszych pytań w branży nieruchomości. Ta lista powstała na bazie mojej 23-letniej praktyki. To jest niesamowita skarbnica wiedzy i właśnie ma swoją przedsprzedaż. Napisz w komentarzu, to dam Ci link do zakupienia tej listy
czytaj całość »
czytaj całość »
