Szukasz świeżych pomysłów i inspiracji negocjacyjnych w nieruchomościach i biznesie?
Zajrzyj na mój kanał YouTube!  https://youtube.com/@akademianegocjacji

Skuteczne negocjacje to nie tylko wygrana, ale przede wszystkim budowanie trwałych i wartościowych relacji biznesowych.

W Akademii Negocjacji wierzymy, że prawdziwa siła negocjacji tkwi w umiejętności budowania porozumienia, które jest korzystne dla obu stron. Nie chodzi tylko o wygraną – chodzi o to, jak zbudować fundamenty zaufania i współpracy, które będą procentować przez lata. 

Jeden z moich klientów z branży e-commerce miał wieloletnią umowę na logistykę — podpisaną 3 lata temu, jeszcze przed skokiem cen, inflacją i zmianami rynkowymi.
Warunki? Kiedyś atrakcyjne.
Dziś – zdecydowanie nieaktualne.

➡️ Po naszej analizie i renegocjacjach z tym samym dostawcą udało się osiągnąć:

Większość ludzi myśli, że negocjacje to sztuka odpowiedniego doboru słów.
Że jeśli nauczysz się formułować pytania, ripostować i argumentować, będziesz wygrywać.
To prawda… ale tylko w 30%.

Prawdziwa gra toczy się bez słów.

Pytanie, które spędza fliperom sen z powiek: obniżać cenę czy czekać? Oto moje wskazówki:

1. Porównaj koszt utrzymania nieruchomości przez kolejne miesiące z potencjalną stratą przy obniżce – często szybsza sprzedaż za nieco niższą cenę to lepsza strategia finansowa.
   
   
2. Sprawdź średni czas sprzedaży podobnych nieruchomości w okolicy –

„Nie! Nic więcej nie obniżę" — te słowa prawie zniszczyły marzenia dewelopera o wielkim przejściu do wyższej ligi. Wydeptał setki kilometrów szukając. 16 miesięcy mozolnych poszukiwań. Jak negocjator przełamał twarde stanowisko w negocjacjach ceny działki za 2,6 mln?

<img class="xz74otr x15mokao x1ga7v0g x16uus16 xbiv7yw" src="https://static.xx.fbcdn.net/images/emoji.php/v9/t3d/1/16/1f4e6.png" alt="

W negocjacjach, tak jak w życiu – warto mieć zasady i wiedzieć, gdzie kończy się kompromis, a zaczyna brak szacunku.

czytaj całość »

"Jak Polak wynegocjował 45% rabatu w klubie w Krakowie... podczas wieczoru kawalerskiego"

"Za butelkę dobrej wódki płacimy 175 zł" - usłyszałem od znajomych na wieczorze kawalerskim w Krakowie.

Kiedy przyszła moja kolej na zamówienie, zapłaciłem 95 zł za tę samą butelkę. Plus darmowe soki dla wszystkich.

Oszczędzone 80 zł to tylko wisienka na torcie. Najważniejsze było zaskoczenie i podziw znajomych.

Jak to zrobiłem? Mój proces był banalnie prosty:

„Negocjacje to nie talent – to umiejętność, której możesz się nauczyć”

Sprzedający był typowym milczkiem.

Mało mówił. Jeszcze mniej pokazywał. Zero emocji.

W takich sytuacjach kluczem nie są argumenty.

Kluczem są dobre pytania.

Kupujący zadał tylko jedno — z kategorii „perspektywicznych

Czy da się zbić cenę auta o 2, 5, a nawet 15 tysięcy złotych?

Tak – i to całkowicie legalnie. Trzeba tylko wiedzieć, jak negocjować.

W najnowszym odcinku z cyklu MOTO NEGOCJACJE pokazuję konkretne przykłady z polskiego rynku – auta nowe, używane, od osób prywatnych i z komisów. Przechodzimy przez realne scenariusze negocjacji, analizujemy wady, zagrywki sprzedawców i momenty, w których warto „docisnąć”... albo się wycofać.

"To niemożliwe, żeby zbić cenę o 180 000 zł w 15 minut...

Właśnie skończyłem maraton Suits.

Harvey Specter to jeden z najlepszych serialowych negocjatorów, który pokazuje kluczowe cechy i techniki niezbędne w każdych negocjacjach.

Jego podejście do budowania relacji, perswazji i wywierania wpływu to nie fikcja - to dokładnie te same taktyki, które stosują najlepsi negocjatorzy na świecie.

czytaj całość »