Chcesz skuteczniej negocjować ceny? Oto 4 proste zasady, które mogą odmienić Twoje podejście!

 1. Zacznij od wyższych oczekiwań.
Poproś o więcej, niż naprawdę chcesz uzyskać. Dzięki temu zwiększasz swoje pole manewru, a finał rozmowy częściej kończy się w formule wygrany–wygrany. Co ciekawe, druga strona zwykle czuje się wówczas bardziej usatysfakcjonowana.

 2. Bądź stanowczy zanim zrobisz ustępstwo.
Nie oddawaj niczego zbyt szybko. Upór na początku pokazuje, że cenisz swoją propozycję.

W świecie B2B każda złotówka wydana bez analizy i renegocjacji to złotówka, której mogło nie być na fakturze.

A jednak większość firm płaci stare stawki w nowych realiach – często przez lata, nawet o tym nie wiedząc.

Jeden z moich klientów – firma wykonawcza z branży instalacyjno-budowlanej – od lat współpracował z kilkoma dużymi hurtowniami dostarczającymi materiały.

Znał ich dobrze. Oni znali jego. Było „po staremu”.
Aż do momentu, kiedy zadał sobie pytanie:

⚡ Sieć 8 sklepów z odzieżą stała przed podwyżką cen energii o 68%. Właściciel był przekonany, że "nie ma wyjścia" i musi po prostu zaakceptować nowe stawki.

Otóż nie.

Nasza metoda:

• Dokładna analiza umowy i rzeczywistego zużycia energii
• Identyfikacja wzorców zużycia i możliwych oszczędności
• Przygotowanie strategii negocjacyjnej uwzględniającej aktualne trendy rynkowe
• Przeprowadzenie rozmów z podejściem partnerskim

"Milczał przez 90 sekund i... wygrał negocjacje warte 100 000 zł"

Kiedy znajomy negocjator zapytał klienta: "Dlaczego stosujecie taką procedurę?", usłyszał krótkie: "Bo jest skuteczna". A potem... cisza.

Nie przerwał jej. Zamiast tego policzył w myślach do 90. Wiecie, kto nie wytrzymał i odezwał się pierwszy?

17 lat ciężkiej pracy kilkunastu osób mogło zniknąć przez jedną działkę.

17 lat budowali swoją pozycję na rynku. Ostatnie 5 lat było kluczowe - wtedy pozyskali strategicznego odbiorcę. Wypracowali sobie opinię niezawodnego dostawcy. Znali specyfikę procesów odbiorcy jak własną kieszeń, a ich komponenty idealnie wpasowały się w jego cykl produkcyjny. Gigant nie chciał ryzykować zmiany dostawcy, ale też nie mógł czekać w nieskończoność na zwiększenie mocy produkcyjnych. Teraz cały ich 17-letni dorobek mógł zniknąć w przegranym wyścigu biznesowym.

Musieli kupić nieruchomość pod rozwój - nie za rok czy dwa, ale natychmiast. Ich główny odbiorca już dwa lata temu postawił ultimatum: 'albo zwiększycie moce produkcyjne, albo zaczniemy rozmawiać z konkurencją'.

A może wpadniesz na YouTube po garść negocjacyjnych nieruchomościowych inspiracji?

Znajdziesz tam:
✅ Sprawdzone techniki negocjacyjne działające w nieruchomościach i biznesie
✅ Prawdziwe historie sukcesów i błędów negocjacyjnych
✅ Porady, które od razu możesz wdrożyć w codzienne rozmowy i transakcje.

Zaparz kawę, usiądź wygodnie i wskocz na wyższy poziom w sztuce negocjacji ☕

Subskrybuj, jeśli chcesz być krok przed innymi – nie tylko w biznesie!

Negocjacje – moment, w którym albo wygrywasz, albo... tracisz szansę na świetny deal!

Nowy odcinek z cyklu MotoNegocjacje to praktyczny poradnik, jak zachować się na spotkaniu ze sprzedającym, żeby nie spalić tematu. Omawiamy realne sytuacje z polskiego rynku i pokazujemy:

Jak i gdzie inwestować w nieruchomości w 2025?

17 lat ciężkiej pracy kilkunastu osób mogło zniknąć przez jedną działkę.

17 lat budowali swoją pozycję na rynku. Ostatnie 5 lat było kluczowe - wtedy pozyskali strategicznego odbiorcę. Wypracowali sobie opinię niezawodnego dostawcy. Znali specyfikę procesów odbiorcy jak własną kieszeń, a ich komponenty idealnie wpasowały się w jego cykl produkcyjny. Gigant nie chciał ryzykować zmiany dostawcy, ale też nie mógł czekać w nieskończoność na zwiększenie mocy produkcyjnych. Teraz cały ich 17-letni dorobek mógł zniknąć w przegranym wyścigu biznesowym.

czytaj całość »

Negocjacje to nie konkurs na najlepszy argument. To sztuka zrozumienia, czego naprawdę chce druga strona. Nie wystarczy słuchać, trzeba jeszcze usłyszeć.

czytaj całość »