Jak negocjować ceny jak profesjonalista?
 
Jeśli chcesz osiągnąć najlepsze wyniki w negocjacjach cenowych, musisz zacząć od odpowiedzi na kluczowe pytania. Negocjacje to nie tylko rozmowa, to także starannie przemyślana strategia, która pomoże Ci osiągnąć cel, nie tracąc przy tym wartościowych relacji biznesowych.
Oto, na czym powinieneś się skupić, aby Twoje negocjacje cenowe były jak najlepsze:
 
 
 
 
czytaj całość »
Negocjacje: Nie konkuruj z Twoim klientem


Jeszcze jedna ważna rzecz, którą trzeba zaznaczyć. Jeżeli będziesz mówić o swojej jakości, sukcesach i tak dalej, pamiętaj o jednej rzeczy – bardzo ważnej. Kto jest bohaterem tego spotkania? Jeżeli będziesz mówić w ten sposób: „My jesteśmy najlepszą firmą”, „Ja jestem rozchwytywany” i tym podobne, to wydarzy się coś, co mnie – zanim to zrozumiałem – kosztowało bardzo dużo. Konkretnie kosztowało mnie to stracone 37 tysięcy złotych. Dlaczego nie warto się wywyższać? Bo staniesz się wtedy konkurującym bohaterem.




czytaj całość »
Siła ‘MY’ w negocjacjach – jak zaangażowanie buduje porozumienie

Jak będziesz rozmawiać, tworzyć porozumienie, to nie mów “ja”, “nasza firma”, “moje” itd., tylko rozmawiaj o tym, że “tworzycie wspólnie porozumienie”, dlatego że jak Twój rozmówca się zaangażuje w taką rozmowę “co możemy wspólnie zrobić”, to będzie bardziej zdecydowany.

Wtedy Twój rozmówca, współtworzy to porozumienie. Jeżeli on sam ma udział w tworzeniu porozumienia, to trudno mu będzie odpuścić i zrezygnować z wypracowanego przez siebie rozwiązania.

W negocjacjach często bazuję na zaangażowaniu.


czytaj całość »
Jak negocjować stawki i nie zostać w tyle – lekcja z branży motoryzacyjnej

"Sporą część życia spędziłem w motoryzacji, w dealerstwie samochodowym. W branży motoryzacyjnej mieliśmy taką sytuację, że jako serwis blacharsko-lakierniczy musieliśmy bardzo walczyć z ubezpieczycielami. Każdy serwis blacharsko-lakierniczy współpracuje z firmami ubezpieczeniowymi albo nie współpracuje. Ci, którzy współpracują, mają ryczałtowe stawki określone na podstawie umowy. Ci, którzy nie współpracują, mogą się sądzić z ubezpieczycielami. Tak to najczęściej wygląda. Jest to dłuższa droga – jak ubezpieczyciel się uprze, to te sprawy sądowe niekiedy trwają, a każdy serwis blacharsko-lakierniczy inwestuje sporo w takie rzeczy, jak części do napraw. W każdej firmie przepływ pieniądza, cash flow, musi być korzystny. Dlatego dużo serwisów idzie drogą umowy. Wyobraź sobie niesamowitość tej sytuacji, kiedy w roku, powiedzmy, 2003, 2004, 2005 stawka za roboczogodzinę blacharza i lakiernika wynosiła na przykład 70 zł. W roku 2009 ta stawka dalej wynosiła 70 zł – w wielu miastach. My bardzo wcześnie zaczęliśmy pracować nad poprawą stawek, rozmawiać z ubezpieczycielami, z którymi mieliśmy umowy, o tym, żeby stawki trochę podnieść.

To mądrość mojego Taty patrząc z perspektywy czasu.

czytaj całość »
NEGOCJACJE Nie wystarczy słuchać, trzeba jeszcze usłyszeć

Negocjacje to nie konkurs na najlepszy argument. To sztuka zrozumienia, czego naprawdę chce druga strona. Nie wystarczy słuchać, trzeba jeszcze usłyszeć.


czytaj całość »
Kanał YouTube Akademia Negocjacji Nieruchomości rośnie w siłę
Wow, 1999 subskrybentów! 
Dziękuję wszystkim, którzy są z nami na kanale Akademii Negocjacji Nieruchomości!
 
 
czytaj całość »
Co jest najbardziej szokujące w książce "Lwy Negocjacji Nieruchomości"?
 
To książka pełna PRAWDZIWYCH historii. To opowieści, które zdarzyły się naprawdę. Ukazują, jak różnorodne może być podejście do negocjacji. Zobaczysz to oczami 11 negocjatorów rynku nieruchomości.
 
 
 
 
czytaj całość »
Rozmowa z Patrykiem Sołtysiakiem, współzałożycielem firmy "Flip na Pierwotnym"
Ciekawa rozmowa o aktualnej sytuacji na rynku pierwotnym nieruchomości.
 
 
Posłuchaj rozmowy z Patrykiem Sołtysiakiem, współzałożycielem firmy "Flip na Pierwotnym", specjalizującej się w grupowych zakupach nieruchomości i doradztwie inwestycyjnym.
 
 
 
czytaj całość »
do góry
Sklep jest w trybie podglądu
Pokaż pełną wersję strony
Sklep internetowy Shoper.pl