W negocjacjach nie tylko argumenty mają znaczenie. Liczy się też przygotowanie, nastawienie… i czasem odpowiedni „strój”.

"Jak wynegocjować mieszkanie za pół ceny bez powiedzenia ani słowa?"

Kiedyś usłyszałem historię negocjacyjną, która wywróciła moje myślenie o targowaniu się:

Weronika szukała mieszkania na Costa del Sol. Te, które jej się podobały, kosztowały 2500-3000 euro. Jej budżet? Tylko 1000 euro.

Zamiast rozpocząć standardowe negocjacje, Weronika oparła całą strategię na JEDNYM kluczowym elemencie. Bez niego cała jej me

Zauważyłem, że nawet doświadczeni fliperzy często popełniają te same błędy, gdy rynek się ochładza:

1. Uporczywe trzymanie się pierwotnej wyceny – rynek się zmienił, a Twoja kalkulacja zysków musi się do tego dostosować. Lepiej szybszy obrót z mniejszym zyskiem niż zamrożony kapitał.
   
   
2. Ignorowanie prawdziwych zastrzeżeń klientów – jeśli 

⚡ Sieć 8 sklepów z odzieżą stała przed podwyżką cen energii o 68%. Właściciel był przekonany, że "nie ma wyjścia" i musi po prostu zaakceptować nowe stawki.

Otóż nie.

Nasza metoda:

• Dokładna analiza umowy i rzeczywistego zużycia energii
• Identyfikacja wzorców zużycia i możliwych oszczędności
• Przygotowanie strategii negocjacyjnej uwzględniającej aktualne trendy rynkowe
• Przeprowadzenie rozmów z podejściem partnerskim

17 lat ciężkiej pracy kilkunastu osób mogło zniknąć przez jedną działkę.

17 lat budowali swoją pozycję na rynku. Ostatnie 5 lat było kluczowe - wtedy pozyskali strategicznego odbiorcę. Wypracowali sobie opinię niezawodnego dostawcy. Znali specyfikę procesów odbiorcy jak własną kieszeń, a ich komponenty idealnie wpasowały się w jego cykl produkcyjny. Gigant nie chciał ryzykować zmiany dostawcy, ale też nie mógł czekać w nieskończoność na zwiększenie mocy produkcyjnych. Teraz cały ich 17-letni dorobek mógł zniknąć w przegranym wyścigu biznesowym.

Musieli kupić nieruchomość pod rozwój - nie za rok czy dwa, ale natychmiast. Ich główny odbiorca już dwa lata temu postawił ultimatum: 'albo zwiększycie moce produkcyjne, albo zaczniemy rozmawiać z konkurencją'.

❗️ Wielu myśli, że negocjacje to sztuka mówienia. To nie do końca prawda.

Najlepsi negocjatorzy... słuchają i zadają właściwe pytania.

<img class="xz74otr x15mokao x1ga7v0g x16uus16 xbiv7yw" src="https://static.xx.fbcdn.net/images/emoji.php/v9/t3d/1/16/1f4e6.png" alt="

W negocjacjach, tak jak w życiu – warto mieć zasady i wiedzieć, gdzie kończy się kompromis, a zaczyna brak szacunku.

czytaj całość »

„Bez przygotowania stracisz 300 tysięcy” – powiedziałem.
„To chyba trochę przesada” – odpowiedział inwestor.

Tydzień później dzwoni:
„Miałeś rację. Właśnie tyle straciłem na tej nieruchomości.”

W 23 latach negocjacji widziałem to setki razy. Brak przygotowania to najdroższa oszczędność w negocjacjach.

Przykład? Inwestor, który poświęcił 3 dni na przygotowanie negocjacji, zaoszczędził 700 000 złotych na transakcji.

Asertywność to umiejętność mówienia „nie” bez poczucia winy i „tak” bez uległości.

W negocjacjach biznesowych asertywność to: 

Negocjacje to nie tylko sztuka dochodzenia do porozumienia — to również umiejętność ich odpowiedniego zamknięcia. Zbyt często pomija się ten etap, co może prowadzić do nieporozumień, a nawet utraty efektów ciężko wypracowanego kompromisu.

Najlepsi negocjatorzy mają jedną wspólną cechę... potrafią SŁUCHAĆ.
Nie po to, by odpowiedzieć. Po to, by zrozumieć.

Czyli jak nie dać się złapać na "nagłą zmianę wersji wydarzeń" po wyjściu z sali negocjacyjnej.

To zjawisko psychologiczne potrafi skutecznie zamieszać w ustaleniach – dlatego warto się przed nim zabezpieczyć. Oto 2 praktyki, które działają jak negocjacyjny system bezpieczeństwa:

Jak dobrze sprzedać nieruchomość?

Straciłem 120,000 zł na jednych negocjacjach, bo nie znałem TYCH technik.
Mój wykład o tym błędzie obejrzało już ponad 11 tysięcy osób. I zmieniło swoje podejście do negocjacji.

Zastanów się:
- Ile razy milczałeś, gdy powinieneś zadać kluczowe pytanie?
- Ile razy zaakceptowałeś pierwszą ofertę, bo nie wiedziałeś jak poprosić o więcej?
- Ile razy po negocjacjach przyszło Ci do głowy "powinienem był powiedzieć..."?

Obejrzyj godzinny wykład i negocjuj skuteczniej