Negocjacje – moment, w którym albo wygrywasz, albo... tracisz szansę na świetny deal!

Nowy odcinek z cyklu MotoNegocjacje to praktyczny poradnik, jak zachować się na spotkaniu ze sprzedającym, żeby nie spalić tematu. Omawiamy realne sytuacje z polskiego rynku i pokazujemy:

Sprzedający był typowym milczkiem.

Mało mówił. Jeszcze mniej pokazywał. Zero emocji.

W takich sytuacjach kluczem nie są argumenty.

Kluczem są dobre pytania.

Kupujący zadał tylko jedno — z kategorii „perspektywicznych

Negocjujesz zakup lub sprzedaż auta? Uważaj – jeden błąd może kosztować Cię kilka tysięcy złotych!

Czy da się zbić cenę auta o 2, 5, a nawet 15 tysięcy złotych?

Tak – i to całkowicie legalnie. Trzeba tylko wiedzieć, jak negocjować.

W najnowszym odcinku z cyklu MOTO NEGOCJACJE pokazuję konkretne przykłady z polskiego rynku – auta nowe, używane, od osób prywatnych i z komisów. Przechodzimy przez realne scenariusze negocjacji, analizujemy wady, zagrywki sprzedawców i momenty, w których warto „docisnąć”... albo się wycofać.

Zakup samochodu to jedna z najpoważniejszych decyzji finansowych, z jaką mierzy się większość kierowców. Niezależnie od tego, czy decydujemy się na auto nowe, używane, czy z drugiej ręki od osoby prywatnej – negocjacje cenowe to nieodłączny element procesu zakupu. A jednak wiele osób nadal nie wie, jak negocjować cenę samochodu skutecznie i bez stresu.

W tym poradniku podpowiemy:

'Nie! Nic więcej nie obniżę' - te słowa prawie zniszczyły marzenia dewelopera o wielkim przejściu do wyższej ligi.
Wydeptał setki kilometrów szukając.
16 miesięcy mozolnych poszukiwań.
Aż nadszedł ten dzień. Środa, 7:30 rano: 'Jest! W końcu... Idealna działka. W następnym roku przejdę do wyższej ligi. Zacznę robić większe projekty. Sześć lat czekałem na taką szansę.'

Wywoławcza 2,6 miliona złotych. W głowie już widział swoje największe dzieło.

'Piękne osiedle pod lasem. Zapach iglastych drzew i ćwierkające ptaki o poranku. Ludzie będą szczęśliwi w tym miejscu. Już dziś zlecę architektowi wstępne plany. Tam muszą być duże okna z widokiem na zielony las i serpentynę rzeki.'

To była ta działka.
Ten moment.
Za rok nowe przepisy miały drastycznie ograniczyć możliwość zabudowy terenów pod lasem. To była jego ostatnia szansa na przejście do wielkiej ligi.

A potem przyszło bolesne rozczarowanie.

Jak i gdzie inwestować w nieruchomości w 2025?

Jeszcze jedna ważna rzecz, którą trzeba zaznaczyć. Jeżeli będziesz mówić o swojej jakości, sukcesach i tak dalej, pamiętaj o jednej rzeczy – bardzo ważnej. Kto jest bohaterem tego spotkania? Jeżeli będziesz mówić w ten sposób: „My jesteśmy najlepszą firmą”, „Ja jestem rozchwytywany” i tym podobne, to wydarzy się coś, co mnie – zanim to zrozumiałem – kosztowało bardzo dużo. Konkretnie kosztowało mnie to stracone 37 tysięcy złotych. Dlaczego nie warto się wywyższać? Bo staniesz się wtedy konkurującym bohaterem.

17 lat ciężkiej pracy kilkunastu osób mogło zniknąć przez jedną działkę.

17 lat budowali swoją pozycję na rynku. Ostatnie 5 lat było kluczowe - wtedy pozyskali strategicznego odbiorcę. Wypracowali sobie opinię niezawodnego dostawcy. Znali specyfikę procesów odbiorcy jak własną kieszeń, a ich komponenty idealnie wpasowały się w jego cykl produkcyjny. Gigant nie chciał ryzykować zmiany dostawcy, ale też nie mógł czekać w nieskończoność na zwiększenie mocy produkcyjnych. Teraz cały ich 17-letni dorobek mógł zniknąć w przegranym wyścigu biznesowym.

Jak będziesz rozmawiać, tworzyć porozumienie, to nie mów “ja”, “nasza firma”, “moje” itd., tylko rozmawiaj o tym, że “tworzycie wspólnie porozumienie”, dlatego że jak Twój rozmówca się zaangażuje w taką rozmowę “co możemy wspólnie zrobić”, to będzie bardziej zdecydowany.

Wtedy Twój rozmówca, współtworzy to porozumienie. Jeżeli on sam ma udział w tworzeniu porozumienia, to trudno mu będzie odpuścić i zrezygnować z wypracowanego przez siebie rozwiązania.

W negocjacjach często bazuję na zaangażowaniu.

"Ile pan może zejść z ceny?" - zapytałem.
"Ani złotówki. To jest ostateczna cena."
"Aha... czyli jednak może Pan zejść z ceny?" - odpowiedziałem.
"Skąd Pan to...?"

Jedno sprytne pytanie.

"To niemożliwe, żeby zbić cenę o 180 000 zł w 15 minut...

Negocjacje to nie konkurs na najlepszy argument. To sztuka zrozumienia, czego naprawdę chce druga strona. Nie wystarczy słuchać, trzeba jeszcze usłyszeć.

czytaj całość »

Jest nowa edycja szkolenia Mistrz Negocjacji Cen i Warunków NIERUCHOMOŚCI 18 - 19 marca 2025

czytaj całość »