Sztuka Negocjacji System Negocjacji Wysokich Kwot w Nieruchomościach i Biznesie (książka papierowa)

519 stron. Kompletny system negocjacyjny od A do Z. 4 filary, 39 technik, 105 scenek.

„Pisałem ją 10 lat i oparłem na 25 latach doświadczenia w profesjonalnych negocjacjach nieruchomości i w biznesie.” – Paweł Gołembiewski

Sztuka Negocjacji to nie zbiór technik. To uporządkowany system, który prowadzi Cię krok po kroku: od analizy strategicznej, przez budowanie relacji i komunikację, po negocjacje cenowe. 71 rozdziałów, 39 kluczowych technik, gotowe skrypty rozmów. Wydanie papierowe, 519 stron.

Co zmieni ta książka?

• Opanujesz kompletny system negocjacyjny w 4 filarach – od przygotowania po zamknięcie
• Poznasz 39 kluczowych technik z przykładami zastosowania w 105 autentycznych scenkach
• Nauczysz się przygotowywać strategicznie – Uniwersalny Model Przygotowania (9 pytań), Mapa Obiekcji, Scenariusz postępowania
• Opanujesz 100 stron o negocjacjach cenowych – 15 technik od kotwicy po zamknięcie
• Otrzymasz gotowe skrypty rozmów do użycia przy stole negocjacyjnym

Dla kogo jest Sztuka Negocjacji?

• Dla przedsiębiorców – negocjujących kontrakty, warunki współpracy i ceny
• Dla inwestorów nieruchomości – kupujących i sprzedających nieruchomości za wysokie kwoty
• Dla handlowców i sprzedawców – chcących zwiększyć marże i zamykać trudne transakcje
• Dla menedżerów – budujących kompetencje negocjacyjne w zespole
• Dla każdego, kto negocjuje kwoty od kilkudziesięciu tysięcy wzwyż

4 filary systemu – pełna zawartość 519 stron

FILAR I. Sztuka Analizy Strategicznej (rozdziały 1–17, s. 9–164)

• Uniwersalny Model Przygotowania (9 pytań)
• Technika 3x Dlaczego, 4 Kolory Osobowości
• Mapa Obiekcji, Język Konkretu, Storytelling
• Scenariusz postępowania, Uprzedzanie obiekcji

FILAR II. Budowanie Relacji (rozdziały 18–34, s. 165–248)

• Efekt Halo (6 elementów), Technika Cegiełek
• Efekt Przerwy, Model XYZ referencji
• „Komu mniej zależy” – psychologia motywacji
• Upór negocjacyjny, Technika Wada-Zaleta

FILAR III. Skuteczna Komunikacja (rozdziały 35–48, s. 249–344)

• Aktywne słuchanie, Programy informacyjne
• Wzbudzanie wątpliwości, Budowanie pilności
• Komunikacja nieantagonizująca
• Otwieranie rozmówcy, Motywacja „od” vs „do”

FILAR IV. Strategie Negocjacji Cenowych (rozdziały 49–71, s. 345–479, 100 stron)

• 15 technik negocjacji cenowych: Kotwice, Szok i niedowierzanie, Testowanie ceny
• Wzajemność, Żądaj więcej, Nigdy pierwsza propozycja
• Pozwól zaproponować rabat, Ustępuj powoli
• Zwalnianie tempa, Argumenty przed ceną, Podsumowanie na piśmie

Plus: 105 autentycznych scenek pokazujących techniki w praktyce i ćwiczenia w każdym z 71 rozdziałów.

Ile możesz zyskać?

Książka kosztuje 199 zł. Jedna lepsza negocjacja i inwestycja zwraca się wielokrotnie.

Co mówią czytelnicy?

Daniel Jagiełło, kierownik w banku (zespół 100+ osób):
„Przez trzy sesje szkoleniowe Pan Paweł przygotował mnie do samodzielnych negocjacji z deweloperem. Dzięki fachowej pomocy udało mi się zaoszczędzić dodatkowe 10% od kwoty, którą wcześniej wynegocjowałem. W końcowym rozrachunku było to 22% od początkowej kwoty.”

Weronika Wilkos, kursantka:
„Wystawione za 3 000 euro mieszkanie do wynajęcia wynajmuję za 800 euro. Teraz wiem co to kotwica, jak poprawnie argumentować, jak zmienić perspektywę u mojego rozmówcy.”

Jakub Niegłos, przedsiębiorca:
„Przyznam, że jest kozacki! To ile wrzuciłeś smaczków, skojarzeń, możliwości wygenerowania światopoglądu czy opcji odniesienia się do własnych obserwacji – MEGA!”

Sprawdź BEZPŁATNY FRAGMENT

Pobierz bezpłatny fragment na stronie www.Sztuka.Negocjacji.pl.

Nie musisz najpierw kupować. Możesz spróbować.

O autorze

Paweł Gołembiewski

• Przedsiębiorca z 25-letnim doświadczeniem w zarządzaniu firmą (ponad 100 osób w 4 oddziałach)
• Negocjator z 25-letnim doświadczeniem
• Trener Reprezentacji Polski w Mistrzostwach Świata w Negocjacjach
• Autor 8 książek o negocjacjach (łączna sprzedaż: tysiące egzemplarzy)
• Twórca Systemu Negocjacji Wysokich Kwot (SNWK)

Szczegóły techniczne

Format: książka papierowa, oprawa miękka
Liczba stron: 519
ISBN: 978-83-974186-3-9
Wysyłka: Kurier / Paczkomat InPost, 1-3 dni robocze

Najczęściej zadawane pytania

Czym różni się od Biblii Negocjacji?
Sztuka = system: uporządkowany proces od A do Z w 4 filarach (519 stron, 39 technik). Biblia = arsenał: 120 historii, 27 technik, 54 zasady cenowe. Rekomendacja: zacznij od tego, co Ci bliższe. Ideał: obie.

Czy to książka dla początkujących czy zaawansowanych?
Dla osób z podstawową wiedzą, które chcą uporządkować swoje podejście do negocjacji. System 4 filarów prowadzi od fundamentów po zaawansowane negocjacje cenowe.

Czy wysyłacie książki za granicę?
Książki papierowe wysyłamy na adresy polskie. Ebooki i audiobooki – dostęp zazwyczaj do 24 godzin, bez ograniczeń geograficznych.

Czy otrzymam fakturę?
Tak, faktura VAT wystawiana automatycznie dla firm z polskim NIP.

Mam inne pytania.
Napisz na biuro@negocjator.warszawa.pl – odpowiadamy w ciągu 1-2 dni roboczych.

Następny krok po Sztuce Negocjacji

Przeczytałeś Sztukę? Znasz system 4 filarów. Teraz wdróż go w praktyce z kursem video:

System Negocjacji Wysokich Kwot (SNWK) – 40 technik, 4,5h video, 60+ ćwiczeń, gotowe skrypty PDF. Kompletny kurs z sesjami Q&A na żywo.

Chcesz więcej książek o negocjacjach? Inne książki autora.

Chcesz też wersję elektroniczną? Pakiet papier + ebook + audio = 399 zł.