Szukasz świeżych pomysłów i inspiracji negocjacyjnych w nieruchomościach i biznesie?
Zajrzyj na mój kanał YouTube!  https://youtube.com/@akademianegocjacji

"Uwaga – książka wciąga!"

Tak napisał MikeStrike po przeczytaniu Lwów Negocjacji Nieruchomości. I wiecie co? Takie słowa cieszą najbardziej.

Jeden z moich klientów – firma wykonawcza z branży instalacyjno-budowlanej – od lat współpracował z kilkoma dużymi hurtowniami dostarczającymi materiały.

Znał ich dobrze. Oni znali jego. Było „po staremu”.
Aż do momentu, kiedy zadał sobie pytanie:

'Nie! Nic więcej nie obniżę' - te słowa prawie zniszczyły marzenia dewelopera o wielkim przejściu do wyższej ligi.

Wydeptał setki kilometrów szukając.

16 miesięcy mozolnych poszukiwań.

Aż nadszedł ten dzień. Środa, 7:30 rano: 'Jest! W końcu... Idealna działka. W następnym roku przejdę do wyższej ligi. Zacznę robić większe projekty. Sześć lat czekałem na taką szansę.'

Wywoławcza 2,6 miliona złotych. W głowie już widział swoje największe dzieło.

Zauważyłem, że nawet doświadczeni fliperzy często popełniają te same błędy, gdy rynek się ochładza:

1. Uporczywe trzymanie się pierwotnej wyceny – rynek się zmienił, a Twoja kalkulacja zysków musi się do tego dostosować. Lepiej szybszy obrót z mniejszym zyskiem niż zamrożony kapitał.
   
   
2. Ignorowanie prawdziwych zastrzeżeń klientów – jeśli 

⚡ Sieć 8 sklepów z odzieżą stała przed podwyżką cen energii o 68%. Właściciel był przekonany, że "nie ma wyjścia" i musi po prostu zaakceptować nowe stawki.

Otóż nie.

Nasza metoda:

• Dokładna analiza umowy i rzeczywistego zużycia energii
• Identyfikacja wzorców zużycia i możliwych oszczędności
• Przygotowanie strategii negocjacyjnej uwzględniającej aktualne trendy rynkowe
• Przeprowadzenie rozmów z podejściem partnerskim

17 lat ciężkiej pracy kilkunastu osób mogło zniknąć przez jedną działkę.

17 lat budowali swoją pozycję na rynku. Ostatnie 5 lat było kluczowe - wtedy pozyskali strategicznego odbiorcę. Wypracowali sobie opinię niezawodnego dostawcy. Znali specyfikę procesów odbiorcy jak własną kieszeń, a ich komponenty idealnie wpasowały się w jego cykl produkcyjny. Gigant nie chciał ryzykować zmiany dostawcy, ale też nie mógł czekać w nieskończoność na zwiększenie mocy produkcyjnych. Teraz cały ich 17-letni dorobek mógł zniknąć w przegranym wyścigu biznesowym.

Musieli kupić nieruchomość pod rozwój - nie za rok czy dwa, ale natychmiast. Ich główny odbiorca już dwa lata temu postawił ultimatum: 'albo zwiększycie moce produkcyjne, albo zaczniemy rozmawiać z konkurencją'.

❗️ Wielu myśli, że negocjacje to sztuka mówienia. To nie do końca prawda.

Najlepsi negocjatorzy... słuchają i zadają właściwe pytania.

W negocjacjach, tak jak w życiu – warto mieć zasady i wiedzieć, gdzie kończy się kompromis, a zaczyna brak szacunku.

czytaj całość »

„Bez przygotowania stracisz 300 tysięcy” – powiedziałem.
„To chyba trochę przesada” – odpowiedział inwestor.

Tydzień później dzwoni:
„Miałeś rację. Właśnie tyle straciłem na tej nieruchomości.”

W 23 latach negocjacji widziałem to setki razy. Brak przygotowania to najdroższa oszczędność w negocjacjach.

Przykład? Inwestor, który poświęcił 3 dni na przygotowanie negocjacji, zaoszczędził 700 000 złotych na transakcji.

Asertywność to umiejętność mówienia „nie” bez poczucia winy i „tak” bez uległości.

W negocjacjach biznesowych asertywność to: 

Jak dobrze sprzedać nieruchomość?

Straciłem 120,000 zł na jednych negocjacjach, bo nie znałem TYCH technik.
Mój wykład o tym błędzie obejrzało już ponad 11 tysięcy osób. I zmieniło swoje podejście do negocjacji.

Zastanów się:
- Ile razy milczałeś, gdy powinieneś zadać kluczowe pytanie?
- Ile razy zaakceptowałeś pierwszą ofertę, bo nie wiedziałeś jak poprosić o więcej?
- Ile razy po negocjacjach przyszło Ci do głowy "powinienem był powiedzieć..."?

Obejrzyj godzinny wykład i negocjuj skuteczniej