Blog - Techniki Negocjacji i Wywierania Wpływu Akademia Negocjacji

Historia z wczoraj:

'Mam pytanie do sprzedającego' - powiedział mój klient. 'To mieszkanie jest drogie jak na ten stan. Co Pan na to?'

Sprzedający się zamknął. Negocjacje stanęły.

Dwa tygodnie później, to samo mieszkanie: 'Rozumiem, że remont był 5 lat temu. Co zostało wtedy zrobione?'

Sprzedający rozgadał się na 20 minut. Sam przyznał, że instalacja wymaga wymiany. Cena spadła o 75 000 zł.

Różnica? Jedno dobrze zadane pytanie.

W '167 Złotych Pytaniach w Negocjacjach Nieruchomości' znajdziesz:

https://akademia-negocjacji.pl/pytania-nieruchomosci

'Nie! Nic więcej nie obniżę' - te słowa prawie zniszczyły marzenia dewelopera o wielkim przejściu do wyższej ligi.
Wydeptał setki kilometrów szukając.
16 miesięcy mozolnych poszukiwań.
Aż nadszedł ten dzień. Środa, 7:30 rano: 'Jest! W końcu... Idealna działka. W następnym roku przejdę do wyższej ligi. Zacznę robić większe projekty. Sześć lat czekałem na taką szansę.'

Wywoławcza 2,6 miliona złotych. W głowie już widział swoje największe dzieło.

'Piękne osiedle pod lasem. Zapach iglastych drzew i ćwierkające ptaki o poranku. Ludzie będą szczęśliwi w tym miejscu. Już dziś zlecę architektowi wstępne plany. Tam muszą być duże okna z widokiem na zielony las i serpentynę rzeki.'

To była ta działka.
Ten moment.
Za rok nowe przepisy miały drastycznie ograniczyć możliwość zabudowy terenów pod lasem. To była jego ostatnia szansa na przejście do wielkiej ligi.

A potem przyszło bolesne rozczarowanie.

17 lat ciężkiej pracy kilkunastu osób mogło zniknąć przez jedną działkę.

17 lat budowali swoją pozycję na rynku. Ostatnie 5 lat było kluczowe - wtedy pozyskali strategicznego odbiorcę. Wypracowali sobie opinię niezawodnego dostawcy. Znali specyfikę procesów odbiorcy jak własną kieszeń, a ich komponenty idealnie wpasowały się w jego cykl produkcyjny. Gigant nie chciał ryzykować zmiany dostawcy, ale też nie mógł czekać w nieskończoność na zwiększenie mocy produkcyjnych. Teraz cały ich 17-letni dorobek mógł zniknąć w przegranym wyścigu biznesowym.

Właśnie skończyłem maraton Suits.

Harvey Specter to jeden z najlepszych serialowych negocjatorów, który pokazuje kluczowe cechy i techniki niezbędne w każdych negocjacjach.

Jego podejście do budowania relacji, perswazji i wywierania wpływu to nie fikcja - to dokładnie te same taktyki, które stosują najlepsi negocjatorzy na świecie.

Super, że "Biblia Negocjacji" trafia w potrzeby osób, które cenią precyzję i klarowność. czytaj całość »

Negocjacje to nie konkurs na najlepszy argument. To sztuka zrozumienia, czego naprawdę chce druga strona. Nie wystarczy słuchać, trzeba jeszcze usłyszeć.

Jest nowa edycja szkolenia Mistrz Negocjacji Cen i Warunków NIERUCHOMOŚCI 18 - 19 marca 2025

czytaj całość »

Wow, 1999 subskrybentów!

Dziękuję wszystkim, którzy są z nami na kanale Akademii Negocjacji Nieruchomości!

Jeśli myślisz, że widziałeś już wszystko w świecie nieruchomości, to ten film Cię zaskoczy!

Zaczynasz przygodę z flipowaniem? Oto kluczowa zasada 100 10 3 1!

Trzymajcie kciuki za dzisiejsze szkolenie/wystąpienie - 130 profesjonalistów nieruchomościowych i zderzenie z moją wiedzą negocjacyjną w nieruchomościach już za chwilę. Trzy godziny samych konkretów.