Szukasz świeżych pomysłów i inspiracji negocjacyjnych w nieruchomościach i biznesie?
Zajrzyj na mój kanał YouTube!  https://youtube.com/@akademianegocjacji

"Nie jest ważne, co przydarza ci się w życiu… Ważne jest, jakie przypisujesz temu znaczenie."
— Robert Kiyosaki

W negocjacjach — tak jak w życiu — nie kontrolujesz wszystkiego, co się wydarzy.
Ale zawsze kontrolujesz interpretację sytuacji i swoją reakcję.

Chcesz skuteczniej negocjować ceny? Oto 4 proste zasady, które mogą odmienić Twoje podejście!

 1. Zacznij od wyższych oczekiwań.
Poproś o więcej, niż naprawdę chcesz uzyskać. Dzięki temu zwiększasz swoje pole manewru, a finał rozmowy częściej kończy się w formule wygrany–wygrany. Co ciekawe, druga strona zwykle czuje się wówczas bardziej usatysfakcjonowana.

 2. Bądź stanowczy zanim zrobisz ustępstwo.
Nie oddawaj niczego zbyt szybko. Upór na początku pokazuje, że cenisz swoją propozycję.

Skuteczne negocjacje to nie tylko wygrana, ale przede wszystkim budowanie trwałych i wartościowych relacji biznesowych.

W Akademii Negocjacji wierzymy, że prawdziwa siła negocjacji tkwi w umiejętności budowania porozumienia, które jest korzystne dla obu stron. Nie chodzi tylko o wygraną – chodzi o to, jak zbudować fundamenty zaufania i współpracy, które będą procentować przez lata. 

Jeden z moich klientów z branży e-commerce miał wieloletnią umowę na logistykę — podpisaną 3 lata temu, jeszcze przed skokiem cen, inflacją i zmianami rynkowymi.
Warunki? Kiedyś atrakcyjne.
Dziś – zdecydowanie nieaktualne.

➡️ Po naszej analizie i renegocjacjach z tym samym dostawcą udało się osiągnąć:

Jeden z moich klientów – firma wykonawcza z branży instalacyjno-budowlanej – od lat współpracował z kilkoma dużymi hurtowniami dostarczającymi materiały.

Znał ich dobrze. Oni znali jego. Było „po staremu”.
Aż do momentu, kiedy zadał sobie pytanie:

Większość ludzi myśli, że negocjacje to sztuka odpowiedniego doboru słów.
Że jeśli nauczysz się formułować pytania, ripostować i argumentować, będziesz wygrywać.
To prawda… ale tylko w 30%.

Prawdziwa gra toczy się bez słów.

Zauważyłem, że nawet doświadczeni fliperzy często popełniają te same błędy, gdy rynek się ochładza:

1. Uporczywe trzymanie się pierwotnej wyceny – rynek się zmienił, a Twoja kalkulacja zysków musi się do tego dostosować. Lepiej szybszy obrót z mniejszym zyskiem niż zamrożony kapitał.
   
   
2. Ignorowanie prawdziwych zastrzeżeń klientów – jeśli 

⚡ Sieć 8 sklepów z odzieżą stała przed podwyżką cen energii o 68%. Właściciel był przekonany, że "nie ma wyjścia" i musi po prostu zaakceptować nowe stawki.

Otóż nie.

Nasza metoda:

• Dokładna analiza umowy i rzeczywistego zużycia energii
• Identyfikacja wzorców zużycia i możliwych oszczędności
• Przygotowanie strategii negocjacyjnej uwzględniającej aktualne trendy rynkowe
• Przeprowadzenie rozmów z podejściem partnerskim

17 lat ciężkiej pracy kilkunastu osób mogło zniknąć przez jedną działkę.

17 lat budowali swoją pozycję na rynku. Ostatnie 5 lat było kluczowe - wtedy pozyskali strategicznego odbiorcę. Wypracowali sobie opinię niezawodnego dostawcy. Znali specyfikę procesów odbiorcy jak własną kieszeń, a ich komponenty idealnie wpasowały się w jego cykl produkcyjny. Gigant nie chciał ryzykować zmiany dostawcy, ale też nie mógł czekać w nieskończoność na zwiększenie mocy produkcyjnych. Teraz cały ich 17-letni dorobek mógł zniknąć w przegranym wyścigu biznesowym.

Musieli kupić nieruchomość pod rozwój - nie za rok czy dwa, ale natychmiast. Ich główny odbiorca już dwa lata temu postawił ultimatum: 'albo zwiększycie moce produkcyjne, albo zaczniemy rozmawiać z konkurencją'.

❗️ Wielu myśli, że negocjacje to sztuka mówienia. To nie do końca prawda.

Najlepsi negocjatorzy... słuchają i zadają właściwe pytania.

W negocjacjach, tak jak w życiu – warto mieć zasady i wiedzieć, gdzie kończy się kompromis, a zaczyna brak szacunku.

czytaj całość »

Asertywność to umiejętność mówienia „nie” bez poczucia winy i „tak” bez uległości.

W negocjacjach biznesowych asertywność to: 

Czyli jak nie dać się złapać na "nagłą zmianę wersji wydarzeń" po wyjściu z sali negocjacyjnej.

To zjawisko psychologiczne potrafi skutecznie zamieszać w ustaleniach – dlatego warto się przed nim zabezpieczyć. Oto 2 praktyki, które działają jak negocjacyjny system bezpieczeństwa:

Straciłem 120,000 zł na jednych negocjacjach, bo nie znałem TYCH technik.
Mój wykład o tym błędzie obejrzało już ponad 11 tysięcy osób. I zmieniło swoje podejście do negocjacji.

Zastanów się:
- Ile razy milczałeś, gdy powinieneś zadać kluczowe pytanie?
- Ile razy zaakceptowałeś pierwszą ofertę, bo nie wiedziałeś jak poprosić o więcej?
- Ile razy po negocjacjach przyszło Ci do głowy "powinienem był powiedzieć..."?

Obejrzyj godzinny wykład i negocjuj skuteczniej