Sprzedający był typowym milczkiem.Mało mówił. Jeszcze mniej pokazywał. Zero emocji.
W takich sytuacjach kluczem nie są argumenty.
Kluczem są dobre pytania.
Kupujący zadał tylko jedno — z kategorii „perspektywicznych”:
„A gdyby Pan nie sprzedał teraz, to jaki byłby kolejny krok?”Sprzedający zamarł. I po chwili powiedział coś, co zmieniło cały bieg rozmowy:
„Wtedy chyba musiałbym wziąć kolejny kredyt, a tego bardzo bym nie chciał.”
I wtedy… negocjacje się otworzyły.Zebrałem 167 takich pytań.
Podzielonych na konkretne kategorie:
otwierające (budujące zaufanie) techniczne (wyciągające ukryte wady) o historię (pokazujące prawdziwą wartość)…i 9 innych, które pozwalają przejść przez rozmowę jak po linie prowadzącej do celu.
Książka “167 Złotych Pytań w Negocjacjach Nieruchomości” to praktyczna mapa.
Kto zna mapę, ten szybciej znajduje skarb.
Chcesz 7 ważnych pytań zupełnie bezpłatnie? Działają od razu. Napisz komentarz “Negocjacje” - to Ci wyślę.
