Anna oferowała 400,000 zł za mieszkanie wycenione na 450,000 zł. Właścicielka odrzucała każdą propozycję.
Zamiast dalej walczyć o cenę, Anna zapytała: "Dlaczego sprzedaje pani to mieszkanie?" 🤔
Okazało się, że właścicielka potrzebowała wprowadzić się do nowego domu już za miesiąc, ale bank opóźniał jej kredyt.
Anna zaproponowała 420,000 zł z natychmiastowym zadatkiem i elastycznym terminem przeprowadzki. Transakcję zamknęły tego samego dnia. 🤝
𝗞𝗹𝘂𝗰𝘇 𝗱𝗼 𝗦𝘂𝗸𝗰𝗲𝘀𝘂 𝘄 𝗡𝗲𝗴𝗼𝗰𝗷𝗮𝗰𝗷𝗮𝗰𝗵
Większość ludzi myśli tylko o swoich celach. Mistrzowie negocjacji zadają pytanie: "Czego naprawdę potrzebuje druga strona?" 🎯
Aby negocjować skutecznie, odkryj:
1️⃣ Prawdziwe potrzeby rozmówcy – nie tylko to, co mówi, ale dlaczego tego chce
2️⃣ Obawy i lęki – co go powstrzymuje przed podjęciem decyzji
3️⃣ Priorytety – co jest dla niego ważniejsze: cena, termin, bezpieczeństwo? 🛡️
𝗝𝗮𝗸 t𝗼 z𝗿𝗼𝗯𝗶𝗰́?
✔ Zadawaj otwarte pytania: "Co jest dla pana najważniejsze w tej transakcji?"
✔ Słuchaj aktywnie, zamiast myśleć o swojej odpowiedzi
✔ Szukaj rozwiązań, które łączą interesy obu stron.
Pamiętaj: negocjacje to nie wojna, to rozwiązywanie problemów. 🧩
Gdy zrozumiesz, czego naprawdę potrzebuje Twój rozmówca, stworzysz rozwiązanie korzystne dla wszystkich.
🔍 Bądź cierpliwy, słuchaj uważnie i szukaj ukrytych potrzeb! 🚀
