To jedna z najważniejszych zasad, o których często zapominają nawet doświadczeni gracze.

Dlaczego?

 

Bo gdy za bardzo Ci zależy – to odsłaniasz się emocjonalnie. Jesteś gotów pójść na ustępstwa, zrezygnować z własnych warunków, byle tylko dopiąć deal. Druga strona to czuje. A jak czuje, to gra ostrzej, bo wie, że ma przewagę.

 

Emocje są naturalne. Ale negocjacje to nie miejsce na desperację.

Im bardziej jesteś w stanie zachować spokój, dystans i gotowość do odejścia od stołu – tym większa Twoja siła.

 

Zamiast pokazywać, że MUSISZ – pokaż, że możesz, ale nie za wszelką cenę.

Zamiast mówić „potrzebuję tej współpracy” – pomyśl „czy ta współpraca pasuje do mojej strategii?”

 

Negocjacje to nie wojna, ale gra pozycji. A pozycję budujesz… spokojem i siłą niezależności.

Na zdjęciu książka "NEGOCJACJE Strategie Negocjacji Przedsiębiorców". Link do zakupu znajdziesz tu: https://akademia-negocjacji.pl/ksiazka-negocjacje-strategie-negocjacji