Twoje negocjacje NIE są jak partia szachów?
Negocjuj jak mistrz. Zdobądź przewagę już na początku.
Nigdy nie będziesz negocjować jak wcześniej.
Oto 5 kluczowych zasad negocjacyjnych, które zmienią Twoje podejście:
- Wytycz cele
Cel to punkt na mapie, a negocjacje to podróż. Zanim rozpoczniesz, określ Twoje cele. To punkt wyjścia do sukcesu. Jakie są Twoje cele negocjacyjne? Co chcesz osiągnąć? Jakie są widełki min - realne - max?
- Zbieraj informacje
Wiedza to potęga! Zbierz jak najwięcej informacji na temat drugiej strony. Im lepiej zrozumiesz ich perspektywę, tym skuteczniej negocjujesz. Badaj, pytaj (jeśli potrzebujesz), zgłębiaj!
- Buduj relacje
Negocjacje to NIE tylko liczby i warunki, to PRZEDE WSZYSTKIM relacje i porozumienie. Buduj zaufanie i wzajemne zrozumienie. Szansa na win-win rośnie, gdy partnerzy się szanują, lubią, mają zaufanie. Jaka jest rola relacji w Twoich negocjacjach? Jak możesz poprawić porozumienie od zaraz?
- Umiejętność słuchania
Zamiast mówić - słuchaj uważnie swojego rozmówcę. Umiejętność słuchania to klucz do zrozumienia potrzeb drugiej strony. Pamiętaj, że słuchanie to także zrozumienie emocji i intencji drugiej strony.
- Propozycja i kontrpropozycja
Twoja propozycja to początek rozmowy, ale kontrpropozycja to kluczowy moment. Wiele osób się tu wykłada. Bądź elastyczny, ale wciąż mniej na uwadze swój cel. Jak zabalansujesz pomiędzy ustąpieniem a osiągnięciem celu? Jak to zrobisz, by Twój rozmówca szanował Twoje podejście?
Ta treść jest dla Ciebie wartościowa? Dziękuję za udostępnienia! Super, że inni też skorzystają.
Trafiają do Ciebie te zasady? W 2 minuty sprawdź się w teście wiedzy z negocjacji.
Sprawdź Twoją wiedzę negocjacyjną w 2 minuty:
