ABC Negocjacji w Biznesie - edycja 2024 - ebook (+szkolenie +kurs)

ABC negocjacji w biznesie szkolenie kurs online ebook.png
  • nowość
Dostępność: duża ilość
Dostawa: Cena nie zawiera ewentualnych kosztów płatności sprawdź formy dostawy
Cena: 997,00 zł 997.00
ilość szt.

towar niedostępny

Opis

ABC Negocjacji w Biznesie - edycja 2024 to:

1/ ebook ABC Negocjacji w Biznesie (pdf, epub, mobi)
2/ gratis w cenie ebooka jest szkolenie online
3/ gratis w cenie ebooka jest też kurs online

ABC Negocjacji w Biznesie stworzyliśmy dla Ciebie na urodziny Akademii Negocjacji. Jeżeli chcesz nauczyć się podstaw negocjacji, to jest dla Ciebie. Nawet jeżeli zaczynasz. Nawet, jeżeli uważasz, że nie masz talentu do negocjacji.

Skupimy się na 2 najważniejszych zakresach negocjacji. Takich, które musisz znać obracając się w biznesie. Jeżeli jesteś przedsiębiorcą, sprzedawcą, kupcem, inwestorem, prawnikiem - i dopiero zaczynasz przygodę z profesjonalnymi negocjacjami - to jest dla Ciebie. 

W Akademia Negocjacji przekazujemy Ci poprawne podstawy negocjacji, w których:

1/ rządzą zasady fair play i wygrany wygrany - bo długofalowe relacje to podstawa w biznesie,
2/ nauczysz się przygotowania do negocjacji i gwarantujemy - i nigdy nie wrócisz do poprzedniego sposobu negocjowania,
3/ poznasz najskuteczniejsze techniki negocjowania ceny - bo przygotowanie i negocjacje cenowe są obszarami naszej ekspertyzy,
4/ nauczysz się negocjować lepiej i na każdej transakcji osiągać dodatkowe korzyści. W większych transakcjach to będą dziesiątki tysięcy złotych Twojego zysku,
5/ poznasz podstawowe gotowe schematy i będziesz negocjować lepiej - bo każdy może się negocjacji nauczyć.


Co wchodzi w zakres urodzinowej propozycji Akademii Negocjacji?

1/ 4 szkolenia online. Zaczynamy w październiku 2024 od 4 spotkań online. Spotykamy się we wtorki o godzinie 20:00. Każde spotkanie trwa 1,5 godziny i jest bardzo skondensowaną pigułką wiedzy z podstaw negocjacji. Potem jest sesja pytań i odpowiedzi. 
2/ Każde ze spotkań nagrywamy - bo rozumiemy, że może Ci coś wypaść. Nagranie jest dostępne przez 72 godziny, więc w razie awarii na pewno zdążysz je obejrzeć.
3/ Po każdym spotkaniu otrzymujesz test wiedzy - dzięki temu utrwalasz pozyskaną wiedzę i Twoje negocjacje są lepsze, zanim się obejrzysz.
4/ Po czterech tygodniach robisz końcowy test wiedzy - ponownie utrwalasz wiedzę.
5/ Otrzymujesz certyfikat - jeżeli zdasz końcowy test powyżej 90%.
6/ Otrzymujesz kurs online - który stworzymy na bazie naszych spotkań - w styczniu 2025 będzie Twój. ABC Negocjacji w Biznesie. Trwa ok. 4 godzin łącznie, sama skondensowana wiedza.
7/ Otrzymujesz podstawowy produkt - ebook ABC Negocjacji w Biznesie stworzony na podstawie wszystkich powyższych punktów. Trafia w Twoje ręce w kwietniu 2025. Wydajemy go w formie pdf, epub, mobi.

Jaki jest zakres tematyczny szkolenia online oraz kursu online i ebooka?

Moduł 1: Przygotowanie do negocjacji

Absolutnie kluczowy zakres. Pominięcie przygotowania przesądza o porażce. Najważniejsze zagdanienia:

  1. Badanie drugiej strony – jak zebrać informacje o partnerze negocjacyjnym?
  2. Analiza własnych celów i granic – jak zdefiniować, czego chcesz i na co możesz się zgodzić?
  3. Ocena sytuacji – jak rozpoznać kontekst negocjacji?
  4. Strategia negocjacyjna – jak stworzyć plan działania?
  5. Planowanie scenariuszy – jak przygotować się na różne możliwe przebiegi negocjacji?
  6. Znaczenie pierwszego wrażenia – jak zaprezentować się od najlepszej strony?
  7. Techniki wywierania wpływu – jak zyskać przewagę psychologiczną?
  8. Budowanie relacji przed negocjacjami – jak przygotować grunt pod rozmowy?
  9. Określenie alternatyw – jak zidentyfikować swoje BATNA?
  10. Przygotowanie dokumentów i danych – co warto mieć pod ręką?

Moduł 2: Negocjacje cenowe

Ten zakres przyniesie Ci największą i najszybszą dźwignię. Będziesz negocjować ceny i warunki wiedząc jak zacząć, jak kontynuować. Zrozumiesz jak świetnie zakończyć negocjacje. Najważniejsze zagadnienia:

  1. Techniki negocjacji cenowych – jak skutecznie negocjować cenę?
  2. Jak negocjować z trudnymi partnerami?
  3. Strategia win-win w negocjacjach cenowych – jak znaleźć złoty środek?
  4. Jak skutecznie przekonać drugą stronę do swoich warunków?
  5. Analiza ofert – jak ocenić propozycje drugiej strony?
  6. Psychologia ceny – jak wpływać na postrzeganie wartości?
  7. Taktyki obniżania ceny – jak negocjować rabaty i upusty?
  8. Znaczenie elastyczności – kiedy warto pójść na kompromis?
  9. Unikanie pułapek cenowych – jak nie dać się oszukać?
  10. Finalizowanie negocjacji cenowych – jak zakończyć rozmowy z sukcesem?

Moduł 3: Komunikacja

Ten zakres jest niezbędny, by Twoje negocjacje weszły na wyższy poziom. Masz przygotowanie i dobrze negocjujesz ceny. Teraz czas na podniesienie poprzeczki i korzystanie z najlepszych praktyk komunikacyjnych. Dzięki temu zamiast tworzyć mury niezgody będziesz tworzyć mosty porozumienia. Zaufanie, zrozumienie, wzajemny szacunek - tu nie ma miejsca na konflikty.

  1. Aktywne słuchanie – jak zrozumieć potrzeby drugiej strony?
  2. Język ciała – jak czytać niewerbalne sygnały?
  3. Skuteczne pytania – jak zadawać pytania, by uzyskać potrzebne informacje? Jakie pytania są najlepsze?
  4. Parafraza i podsumowanie – jak upewnić się, że dobrze rozumiesz drugą stronę?
  5. Komunikacja empatyczna – jak budować relacje oparte na zrozumieniu?
  6. Radzenie sobie z emocjami, stresem, strachem – jak zachować spokój i kontrolę w trudnych sytuacjach?
  7. Zasady jasnej i precyzyjnej komunikacji – jak unikać nieporozumień?
  8. Budowanie zaufania – jak zdobyć zaufanie drugiej strony? Najmocniejsze techniki.
  9. Zarządzanie konfliktem – jak rozwiązywać spory i nieporozumienia?

Moduł 4: Relacja

Masz przygotowanie, negocjacje cenowe i komunikujesz się na wysokim poziomie. Teraz czas na czwarty fundament sukcesu w Twoich negocjacjach. W biznesie relacje to podstawa. Ty będziesz negocjować tak, by relacje, które tworzysz były długofalowe. To jest trudne wyzwanie - negocjować efektywnie i z sukcesami z osobami, z którymi współpracujesz i musisz mieć wspaniałe relacje. Po tym module będzie Ci o wiele, wiele łatwiej.

  1. Budowanie długotrwałych relacji – jak negocjować, by zyskać partnerów na lata?
  2. Zasada wzajemności – jak wykorzystać ją w negocjacjach?
  3. Personalizacja relacji – jak dostosować swoje podejście do indywidualnych potrzeb?
  4. Kultura i wartości – jak uwzględniać różnice kulturowe w negocjacjach?
  5. Lojalność i zaufanie – jak budować i utrzymywać te wartości w relacjach biznesowych?
  6. Etyka w negocjacjach – jak negocjować zgodnie z zasadami fair play?
  7. Wzajemne korzyści – jak dążyć do sytuacji win-win?
  8. Komunikacja po negocjacjach – jak utrzymywać kontakt i rozwijać relacje? Kiedy pytać o referencje? Jak wyglądają idealne referencje?
  9. Wspólne cele i wartości – jak znaleźć wspólny język i identycikować cele oraz potrzeby?
  10. Proaktywność w relacjach – jak być inicjatorem pozytywnych zmian?


Co ważne - na podstawie 4 sesji pytań i odpowiedzi oraz licznych interakcji w grupie kursantów - dodamy wiele zagadnień, odpowiadając na potrzeby uczestników tego projektu. 

Twoje korzyści z udziału w tym projekcie:

  • Zwiększasz efektywność negocjacji: Dzięki poznaniu technik psychologii sprzedaży i strategii negocjacyjnych, będziesz finalizować transakcje szybciej i skuteczniej.

  • Osiągasz większe zyski i wynagrodzenie: Nauczysz się, jak negocjować wyższe ceny za swoje produkty lub usługi oraz uzyskiwać korzystniejsze warunki zakupu, co zwiększy Twoje dochody.

  • Poprawiasz relacje biznesowe: Dowiesz się, jak budować długotrwałe, oparte na zaufaniu relacje, które przyniosą korzyści w dłuższym okresie.

  • Lepiej się komunikujesz: Nauczysz się jasnej, precyzyjnej i empatycznej komunikacji, co pozwoli unikać nieporozumień i skutecznie przekazywać swoje stanowisko.

  • Skutecznie radzisz sobie z emocjami: Poznasz techniki zarządzania emocjami, które pomogą Ci zachować spokój i kontrolę w trudnych sytuacjach.

  • Unikasz pułapek negocjacyjnych: Dowiesz się, jak rozpoznawać i unikać najczęstszych pułapek negocjacyjnych, co pozwoli uniknąć kosztownych błędów.

  • Zwiększasz pewność siebie: Poznanie podstawowych i zaawansowanych technik negocjacyjnych zwiększy Twoją pewność siebie w negocjacjach.

  • Skutecznie analizujesz sytuację: Nauczysz się, jak analizować kontekst negocjacji i przygotowywać się na różne scenariusze, co zwiększy Twoją elastyczność.

  • Budujesz wartościowe partnerstwa: Dzięki zasadzie wygrany-wygrany i etycznym praktykom, będziesz tworzyć wartościowe partnerstwa, które będą przynosić korzyści obu stronom. Przez lata.

  • Rozwijasz umiejętności interpersonalne: Poprawisz swoje umiejętności interpersonalne, co przełoży się na lepszą współpracę z partnerami biznesowymi.

 

Odbierz Twój bilet do tej pięknej podróży!


O autorze:

Negocjator Paweł Gołembiewski, autor Biblii Negocjacji

Paweł Gołembiewski
- przedsiębiorca z 23-letnim doświadczeniem w zarządzaniu firmą zatrudniającą łącznie ponad 100 osób w czterech oddziałach w momentach dotychczasowego największego rozwoju;
- negocjator z 23-letnim doświadczeniem;
- Trener Reprezentacji Polski w Mistrzostwach Świata w Negocjacjach;
- autor książki Biblia Negocjacji - techniki negocjacji i wywierania wpływu, przygotowanie błędy targowanie, którą czytelnicy i recenzenci oceniają jako najlepszą książkę o negocjacjach polskiego autora.

 


FAQ - najczęściej zadawane pytania:

1. Kiedy ruszamy z projektem?
W październiku 2024 co wtorek, o 20:00 spotykamy się na zamkniętym spotkaniu na żywo. Każde spotkanie będzie trwało 1,5 godziny. W tym sesja pytań i odpowiedzi. Jest jasne, że nie każdy będzie mógł uczestniczyć w spotkaniu, zawsze coś może wypaść. Nagranie ze spotkania masz dostępne przez kolejne 48 godzin. 

2. Mam inne pytania. Jak mogę je zadać i czy otrzymam na nie odpowiedź?
Oczywiście! Napisz po prostu na adres pawel(at)akademia.negocjacji.pl i postaram się udzielić odpowiedzi możliwie najszybciej (chyba, że trafisz na okres urlopowy).

 

Koszty dostawy Cena nie zawiera ewentualnych kosztów płatności

Kraj wysyłki:

Produkty powiązane

do góry
Sklep jest w trybie podglądu
Pokaż pełną wersję strony
Sklep internetowy Shoper.pl